Kuidas avada kunstigaleriid (koos piltidega) - Vihjeid

Videot: EFTA 2021 | Tõnis Niinemets näitab, kuidas avada kidakeelseid intervjueeritavaid (Margus Saart)

Sisu

Sammud
Näpunäited

Kunstigaleriid meelitavad mitmesuguseid külastajaid, alates professionaalsetest kriitikutest ja kollektsionääridest kuni üldsuseni. Nende kohtade omanikud võivad neis loomingulistes ringkondades olla väga mõjukad, lisaks sellele, et neil on eelis töötada iga päev ainulaadsete ja ilusate teostega. Galerii avamiseks peab teile meeldima palju kunsti alal ja omada mõningaid ärikogemusi. Lisateabe saamiseks lugege seda artiklit.

Sammud

1. osa 3-st: Galerii kavandamine

Analüüsige praegust turgu. Kunstigalerii suurus, ulatus ja visioon sõltuvad sellest, mis on juba olemas linnas, kus kavatsete ettevõtte avada. Turu hindamiseks pidage nõu ekspertidega, näiteks kunstnike ja kohaliku ettevõtlusringkonna liikmetega. Mõelge, kas teid huvitav või tuttav kunstiliik on piirkonnas juba olemasolevate galeriide abil hästi esindatud. Kui ei, siis on see hea algus.
Määratlege oma nägemus. Iga edukas kunstigalerii on üles seatud konkreetse visiooniga - eesmärgi või identiteediga, mis hõlmab kõiki aspekte, alates ruumi kasutamisest kuni teoste valiku ja klientuurini, kuhu soovitakse jõuda. Mõelge sellele, mis kunsti te ise teete ja kohalikele inimestele meeldib see kõige rohkem; teie nägemus peab olema nende kahe ristumispunktis. Proovige luua nišš, moodustades midagi erinevat teistest linnas juba olemasolevatest galeriidest.
- Vaadake järjepidevalt ja ärge loobuge, kui esialgsed müüginumbrid on madalad.
Spetsialiseerumine konkreetsele nišile. Valige ja keskenduge kindlale kunstiliigile. Uurige iga tükki, mida jääb galeriisse palju, isegi kui te ei mõista kõik teema üldiselt. Klientidele on mugavam, kui teate iga töö üksikasjalikku selgitamist koos konteksti ja soolise kirjeldusega. Püüdke alati õppida originaalsuse, ühiskondlik-ajaloolise olulisuse, iga eseme tähenduse, teema ja teemakohasuse olulisust tänapäeval.
- Samuti peaksite teadma, kuidas kunsti huvitaval viisil selgitada, mis ei hoia kogenematuid külastajaid eemal. See tähendab: ärge hakake klientidega tehnilises kõnepruugis rääkima enne, kui teate, mis tasemel neil on kogemus.
Valige asukoht. Kunstigalerii vajab nähtavat, ligipääsetavat ja väga avarat kohta, kus saaks eksponeerida mitmeid kollektsioone. Paljud seda tüüpi galeriiomanikud korraldavad ka pidusid ja vastuvõtte kunstnikele. Seetõttu peab ruumi lisaks inimestele suhelda ka toidu- ja joogivarud. Olge realistlik, mida saate sellesse ettevõttesse investeerida, kuna mõned üürid võivad olla väga kallid. Üldiselt vali lihtsalt punkt, mis asub linna turvalises osas ja kus on sinu plaanide jaoks piisavalt ruumi.
- Otsige asukohti piirkondades, kus on ka muid uusi ja turvalisi galeriisid, kunstikoole või lähiümbrust.
- Kui võimalik, valige lisaruumiga asukoht, juhuks, kui teil on tulevikus vaja galeriid laiendada.
Planeerige galerii interjöör. Kaunistused peavad olema minimaalsed ja põhilised, et mitte konkureerida ega varastada väljapanekul olevate kunstiteoste tähelepanu. Nagu kõigi galerii aspektide puhul, peaksite mõtlema sisekujundusele, mis sobib teie nägemusega. Jätke inimestele ruumi ka kaugelt imetlemiseks ja mitmesuguste ürituste reklaamimiseks, lisaks saate luua kontori teile ja laoruumi nende tööde jaoks, mida ei kuvata.
Valige ettevõtte struktuur. Galerii võib jälgida mitut organisatsioonilist struktuuri: üksikettevõtte, korporatsiooni, partnerluse jne. Igal neist on oma eelised. Näiteks üksikud ettevõtted on ettevõtete omanikele lihtsustanud maksustamise võimalusi. Ettevõtte või seltsingu loomine võib kaitsta asutajat (või asutajaid) teatud juriidiliste ja rahaliste kohustuste eest, kuna ettevõtte varad on omanike omast lahus. Lõpuks hõlmab ettevõtte kaasamine konkreetset protsessi ja sõltub galerii asukohast.
Koostage äriplaan. Selle abil saate teada, kuidas galeriid käivitada, toiminguid teha, töid reklaamida ja avalikustada. Alustage sellest, et teete galeriist kommenteeritud kokkuvõtte, mis sisaldab üksikasjalikku teavet ja kasvuplaani lühikirjeldust. Seejärel kirjeldage ettevõtet, sealhulgas selliseid andmeid nagu kunstiliik, millele te end pühendate, turupind, mida soovite pakkuda, ja kuidas konkurentsist üle saada. Lõpuks lisage ka konkureerivate galeriide ja turu analüüs.
- Tehke selgeks oma haldusstruktuuri tingimused, sealhulgas ametialased tegevused ja ideaalsed halduriprofiilid.
- Rääkige sellest, millist tüüpi rahastamist vajate ja kuidas kavatsete seda saada. See on väga oluline, kuna äriplaani kasutate laenude saamiseks või investorite ligimeelitamiseks.
- Lisage dokumendis järgmiste aastate kasvuplaanid ja kasumiprognoosid.
- Selgitage, kuidas kavatsete kasumit teenida. Kunstigaleriid töötavad tavaliselt müügikomisjonidega, mis võib olla kahemõõtmeliste tööde puhul 50% ja kolmemõõtmeliste tööde puhul 40%.

Osa 2/3: galerii seadistamine

Hankige rahastamist. See osa läheb mis tahes ärile, mitte ainult galeriidele. Kuuri rentimiseks, selle ümberehitamiseks ja põhiarvete (vesi, elekter jne) tasumiseks on vaja raha. Kui saate seda endale lubada, on parim võimalus finantseerida kõike üksi või koos partneritega - nii ei jää teil tulevikus võlgu. Kui ei, võite pöörduda panka laenu saamiseks. Mõnel juhul võib teil olla isegi võimalus anda osa galerii aktsiatest investoritele tasumiseks.
Rendige kuur galeriiks. Kui leiate kena koha, uurige, kas saate seda endale lubada. Galerii kukub lõpuks läbi, kui selle kulud (sh rent) on suuremad kui müük ja majandusreservid. Proovige läbi rääkida ideaalne ruum, mis jääb alla summa, mida olete nõus investeerima.
Hankige vajalikud litsentsid. Ettevõtte avamiseks vajate ettevõtte nimi ja ühest fantaasia nimi, mis peab erinema teie eesnimest (ja / või teie partneritest). See sõltub ettevõtte tüübist - üksikettevõttest, korporatsioonist jne. - ja sõltuvalt elukohast peate võib-olla üksikasjade väljatöötamiseks konsulteerima erinevate agentuuridega. Korporatiivset nime kasutatakse omakorda kõigis galeriiga seotud juriidilistes dokumentides.
Hankige vajalikud load. Galerii vajab vähemalt äriluba. Üksikasjad sõltuvad sellest, kus soovite selle avada, kuid peate võtma ühendust oma linnavalitsusega. Helistage teabe eest vastutavale osakonnale ja lisateabe saamiseks tehke soovi korral Interneti-otsing.
- Galeriis toidu ja alkoholi serveerimiseks võib vaja minna ka erilubasid ja litsentse.
Saate aru, kuidas teie piirkonnas asuvate galeriide jaoks maksude kogumine töötab. Nagu iga äriettevõtte puhul, peate koguma ostjalt makse, maksma töötajatele palku ja tegema iga-aastased sissemaksed. Konkreetsed protseduurid sõltuvad teie elukohast, kuid kui vajate abi, võite pöörduda kellegi poole, kes esindab teie linna.
- Maksude kogumise süsteem sõltub ka ettevõtte struktuurist. Lisateabe saamiseks külastage föderaalvalitsuse veebisaiti.
- Pidage meeles, et võib-olla peate maksud ka töötajate palkadelt maha arvestama.
Kohandage kuuri sisemus vastavalt oma maitsele. Värvige ja korraldage ruum ümber, et viia see ellu, mida varem plaanisite. Töötage sellega, mis teil on, kasutades ära teatud detaile ja varjates teisi. Tehke kõik endast olenev, et vältida liigseid kulutusi ja pidage meeles, et alustades on kunsti kvaliteet palju olulisem kui selle ruumi kvaliteet, kus see on. Keskenduge töödele ja saate lõpuks koguda raha, mida vajate kosmeetiliste paranduste tegemiseks.

3. osa 3-st: Galerii avamine

Palkage professionaalseid töötajaid. Kunstigalerii töötajate hulgas on sageli kuraator või peadirektor (kes aitab teoseid valida, samuti kus ja kuidas neid eksponeeritakse) ning vastuvõtupersonal või assistent (kes hoolitseb telefonikõnede, paberimajanduse, aja broneerimise eest) ja teavet ning vastutab ka külastajate vastuvõtmise eest).
- Kui palkate kuraatori või peadirektori, valige lisaks haldusotsuste tegemisele ka keegi, kes aitab teil oma visiooni realiseerida.
Alustage suhtlust kohaliku kunstikogukonnaga. Kunstnike, teiste galeriiomanike, kunstikaupmeeste ja oluliste kollektsionääride leidmiseks peate osalema laia kajastusega üritustel. Saate osaleda kohalike kunstiga tegelevate organisatsioonide, muuseumide ja ühendustega (isegi kui see pole teie konkreetses nišis). Loobuge töödest või ruumist või annetage raha heategevuseks - see võib muuta teie nime keskel kuulsamaks, aidates teil mõista, kellele on vaja muljet avaldada ja mida teie läheduses olevad inimesed ära tunda peaksid.
Kutsu kunstnikke üles oma töid eksponeerima. Kunstitootjatele meeldib oma töid eksponeerida edukates ja kuulsates galeriides, kuid pidage meeles, et sellised kohad nagu teie, ei pruugi veenda kohe nahkhiire juurest - kuna nende edukuse rekord pole siiani. Laiendage oma kohaliku kogukonna kontaktide võrku, et kohtuda ja valida inimesi, kes soovivad koostööd teha. Nad võivad teie tööle panustada, kui olete ka huvitatud.
- Kui omandate valitud niši- ja kunstiringkonnas rohkem kogemusi, õpite tuvastama oma galerii jaoks ideaalsed kunstnikud. Seega hakkab ta enne võistlust ka suundumusi välja selgitama ja neilt kasumit koguma.
Arendage kunstnikega häid töösuhteid. Õpid paremini mõistma ja avalikustama seda, mida nad toodavad - ja seeläbi olukorda ära kasutama. Suurema koostöö ligimeelitamiseks näidake ausust ja ausust kõigis oma tehingutes ja suhtlustes. Lisaks pidage alati meeles, et maksate tööde autoritele võlgnetavad summad lepingutes määratletud perioodil (või kui võimalik, siis ette).
- Nende inimestega heade suhete arendamine võib panna nad ka teie galeriid eelistama, isegi kui nende tööd hakkavad rohkem tähelepanu tõmbama.
Ärge unustage rahalist külge. Vaadake kollektsioone äri vaatevinklist, mitte ainult midagi kunstilist. Nii tähtis kui soovite eksponeerida teile meeldivaid töid, on veelgi olulisem eksponeerida midagi, mida saab müüa. Lõppude lõpuks pidage meeles, et müük on galerii täies hoos hoidmise oluline põhisamm. Kasutage oma teadmisi turust, et valida kõrgeid investeeringuid nõudvaid osi, mis võivad teie konkreetsete klientide huve veelgi paremini mõjutada.
- Samuti pidage meeles, et säilitate sidususe eksponeeritavate kunstnike teemade ja professionaalse taseme vahel. Ärge jätke külastajaid galerii sisu osas segadusse - kuna ainuüksi kunst ajab kõik tavaliselt segadusse.
Määrake töödele mõistlik hind. Kunstiteoste hinnangud on nii ebastabiilsed, et paljudel galeriidel on hea alus oma toodete hinda drastiliselt muuta, isegi kui see väärtus näib tegelikkusele vastavat. Müügis edu saavutamiseks peab teil olema õigustatud põhjus konkreetsete summade sissenõudmiseks. Kui kliendid küsivad, selgitage, et kunstnik on juba suuremates muuseumides eksponeerinud, et tavaliselt küsib ta selles vahemikus summasid ja et tema viimane näitus on lühikese aja jooksul läbi (või mõelge muule kaalukale põhjusele). Ostjatele - isegi neile, kes soovivad teoseid osta vaid emotsionaalse kogemuse tõttu, mida kunst neile pakub - ei meeldi raha ära visata.
- Lisaks ärge unustage säilitada ka erinevate riskipositsioonide hinna järjepidevust. Ärge näidake töid, mis maksavad ühe päevaga 100 000 R $ ja teisi, mille hind on R 1000 ühe päevaga, vastasel juhul võõristate ostjad mõlemast.
- Konkurentsi arvestavate hindade määramiseks kasutage oma teadmisi turuhindade ja klientide ostujõu kohta. Sageli on galeriide erinevus väga väike. Kuid head edasimüüjad saavad kõnealuse kunstimaastiku suundumuste avastamisel kehtestada laiemad marginaalid.
Avaldage galerii enne või vahetult pärast selle avamist. Korraldage lindilõikamise tseremoonia, ametlik avamine vastuvõtuga või rahulikum pidu. Kutsuge kohaliku meedia liikmeid või reklaamige raadios, telekanalites ja Internetis. Töötage välja teavitus- ja turundustooteid, näiteks lendlehti ja plakateid, ning looge veebis leht.
- Ärge unustage, et galerii avamisel peate ikkagi hoolitsema reklaami ja avalike suhete eest. Suusõnaliselt on väga võimas tööriist ja võrkude loomine on hädavajalik.
- Kasutage oma kogude kuvamise teise vahendina oma virtuaalseid lehti. Lisage tööde eraldusvõimega pilte koos kirjelduste ja kunstnikega.
Parema jalaga alustamiseks pidage suurejoonelist avaüritust. Võite korraldada näiteks peo sarnaste kunstnike näitustega. Kutsuge need professionaalid, sõbrad ja kohaliku kunstiringkonna olulised liikmed. Võimaluse korral müüge mõni teos eelnevalt tuttavatele, et julgustada külastajaid omale midagi ostma.
Profiilide loomine ja haldamine sotsiaalsetes võrgustikes. Galeriikülastajate ühendamiseks ning näituste ja ürituste avalikustamiseks pääsete juurde sellistele võrkudele nagu Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest jms. Tehke ainult selliseid postitusi, mis meelitavad potentsiaalseid kliente ja sobivad teie visiooniga.
Meelitage püsiklientide rühmi. Üks parimaid viise ettevõtte pikaajalise tegevuse tagamiseks on püsikülastajate kasvatamine. Need kollektsionäärid peavad lisaks isiklike kogude teoste ostmisele mõistma ka teie spetsialiseerunud valdkonda ja teile meeldima. Uurige oma niši üha sügavamalt ja proovige uutel artistidel ja liikumistel alati silma peal hoida. Kliendid on selle pingutuse eest tänulikud ja tunnustavad seeläbi oma kogemusi ja oskusi.
- Ärge sattuge lõksu luua külastajarühmi, kes ei osta midagi. Teisisõnu: õppige tuvastama inimesi, kes ilmuvad ainult üritustele et näha, ärge ostke eksponeeritud teoseid. Galerii ei tohiks olla sõpruskondade seltskondlik kogunemisruum.
- Keskenduge kunstiringkonna kui terviku meelitamisele, uute klientide hankimisele ja kuulsuse kogumisele erinevates ühiskondlikes ringkondades. Kohtle uusi kliente hästi ja otsi alati nende tuge.
- Olge kursis sellega, mida kliendid ja kunstikriitikud soovivad, saates sõnumeid, reklaame jne. neile üks või kaks korda kuus.
Arendage oma müügioskusi. Kogenud müüjad teavad, et parim viis kasumit teenida on kliendi tundmaõppimine. Alustage vestlust külastajatega, et küsida teie huvide ja teema tundmise taseme kohta. Seejärel kohandage oma strateegiat vastavalt sellele, mida igaüks ütleb.
- Kui te räägite kellegagi konkreetsest teosest, ärge öelge, et see teile isiklikult meeldib või et vastutav kunstnik on väga andekas. Ütle, et sellel on palju tähtsust ja palju tähendust.
- Rääkige näiteks sõnumist, mida teos soovib edastada, kontseptsioonidest või liikumistest, mis seda inspireerivad, miks see on väärt küsimist ja kuidas see võib ostja elu paremaks muuta.
Ära lase paadil uppuda. Tõenäoliselt on alguses keeruline arveid maksta, samas kui galeriil pole endiselt mainet ja püsiklientuuri. Sel ajal kasutage oma loovust ja pakkuge külastajatele täiendavaid tooteid või teenuseid, et püsida püsti. Näiteks müüvad paljud galeriid ka odavaid plakateid või kaarte ning leidub isegi selliseid, kus müüakse kohalike käsitööliste valmistatud rõivaid või tooteid. Ettevõtte omanikuna saate end toetada ka iseseisva disainerina või osalise tööajaga tööl. Lõpuks saate kuuri alasid rentida ka teistele kunstnikele ja edasimüüjatele. Tehke kõik, mis on vajalik aktiivseks püsimiseks, kuni saate pühendada end täiskohaga galeriisse.