Sisu

• Sammud
• Kogukonna küsimused ja vastused
• Näpunäited

Muud jaotised

Nii palju turundust tehakse nüüd sotsiaalmeedia kaudu, seega on mõistlik, miks võiksite oma brändi reklaamimiseks teha koostööd mõne mõjutajaga. Mõjutajad on hõivatud, nõutud inimesed, kes on silma paistnud, kogudes suurt hulka jälgijaid erinevatele Interneti-platvormidele. Pöörake nende tähelepanu, uurides nende isiklikku kaubamärki ja ajalugu ning kohandades oma helikõrgust, et näidata, kuidas partnerlus neile ja nende publikule kasuks tuleb.

Sammud

1. osa 3-st: plaani koostamine

1. 

   Uurige nende sotsiaalmeediakontosid, et nende huvide kohta rohkem teada saada. Kui neil on YouTube'i kanal, veetke mõni tund nende videoid vaadates. Vaadake nende Instagrami ja Twitteri kontosid ja vaadake, mida nad postitavad. Esitage endale nende sisu sirvimise ajal järgmised küsimused:
   • Milliseid väärtusi nad propageerivad?
   • Milline on nende esteetika?
   • Milliste kaubamärkidega nad töötavad või on varem töötanud?
   • Kuidas saaksid nende jälgijad teie tootest või kaubamärgist kasu saada?

2. 

   
   
   Veenduge, et mõjutajad ja teie kaubamärk sobivad hästi. Suurima mõjutaja järele minek lihtsalt sellepärast, et neil on suurim vaatajaskond, ei sobi teile ja teie brändile alati kõige paremini. Veenduge, et mõjutaja väärtused oleksid teie tootega kooskõlas. Vaadake nende vaatajaskonna seotust, et näha, kas need sobivad ka teie sihtrühmaga.
   • Näiteks kui teie bränd on seotud keha positiivsusega ja müüb T-särke, nööpnõelu, kleebiseid ja muid esemeid, mis propageerivad tervislikku kehakuju, soovite teha koostööd mõjukuse mõjutajaga, kellele see sama teema korda läheb.

   Kaaluge koostööd mõjutajate turundusagentuuriga. Mõnel suure aja mõjutajal on agendid, kes broneerivad oma sisu neile. Mõjurite turundusagentuur saab ühendada teie kaubamärgi teie turu piirkonna kõige asjakohasemate mõjutajatega.

   
   

3. 

   Otsustage, millist hüvitist olete nõus pakkuma. Mõni mõjutaja eeldab, et talle makstakse lõivu, teised aga teevad teiega hea meelega koostööd tasuta toodete või reklaami eest. Kui kavatsete raha pakkuda, pidage silmas kindlat arvu. Kui te ei soovi raha maksta, leidke nimekiri muudest hüvitistest, mida saate pakkuda.
   • Tasuta kingitused, tooted, reklaam, juurdepääs VIP-üritustele ja muud mitterahalised esemed on sageli suurepärased stiimulid, millest mõjutajad põnevil on.
   • Otsige nano-mõjutajaid (inimesi, kellel on 1000 kuni 10 000 jälgijat), kui olete rohkem huvitatud tasuta toodete pakkumisest, mitte tasu maksmisest.
   • Paljudele mõjutajatele, kes saavad postituse eest raha, makstakse selle postituse eest saadud kihluse eest. Näiteks võite pakkuda oma kaubamärki reklaamiva postituse eest maksta 0,25 dollarit meeldimise eest. Kui postitus saab 1000 meeldimist, maksaksite 250 dollarit.

4. 

   
   
   Looge iga mõjutaja jaoks isikupärane pigi, kelle poole pöördute. Mõjurile lähenemisel on võtmetähtsusega spetsiifilisus. Tahate neile näidata, et olete nende sisuga tuttav ja olete oma mõtteid mõlgutanud. Siin on mõned asjad, mille üle mõelda oma esimese sõnumi lisamisel:
   • Kasutage inimese nime ja mitte ainult tema sotsiaalmeedia käepidet või hüüdnime.
   • Valige nende kanalilt või kontolt välja mõned asjad, mis teile meeldivad, et saaksite neile viidata.
   • Teadke, kuidas loote ühenduse oma brändi ja nende platvormi vahel, selle asemel, et öelda, et tahaksite nendega koos töötada.

2. osa 3-st: oma esimese sõnumi meisterdamine

1. 

   Saada mõjutajale otsesõnum (DM), et pääseda nende postkasti nii kiiresti kui võimalik. Paljud mõjutajad kasutavad sotsiaalmeedia platvormidel oma sõnumite postkaste, et suhelda kaubamärkidega, mitte meilidega. Kasutage kogutud teavet isikliku ja kokkuvõtliku sõnumi loomiseks.
   • Kasutage nende eelistatud kontakteerumisviisi, kui nende bio- või sotsiaalmeedia kirjelduses on mainitud midagi konkreetset.
   • Näiteks võite öelda midagi sellist: „Tere Allen, ma olen teie fänn olnud paar viimast aastat ja mulle meeldib töö, mida te hiljuti valijate registreerimise algatusega tegite. Ma töötan koos kaubamärgiga, mis toob sügisel turule uue keskkonnasõbraliku veepudeli ja arvan, et teie jälgijad oleksid neist huvitatud. Meile meeldiks saata teile tasuta näidis ja rääkida rohkem koostööst. "

   Hoidke seda professionaalsena: Ehkki töötate veebisisu ja turunduse maailmas, esindate siiski professionaalset äri ja kaubamärki. Vältige liiga tuttavaid tervitusi, kasutage õigeid kirjavahemärke ja suurtähti ning lugege enne sõnumi saatmist korrektselt läbi.

2. 

   Avage lahke tervitus ja põhjused, mis teile meeldivad, kui nad veebis on. Ärge unustage olla konkreetne. Näidake, et leidsite aega, et tutvuda nende võrgusolekuga. Võiksite mainida, kas olete mõnda aega olnud jälgija, kuidas olete neid avastanud või midagi, mida neilt õppinud olete.
   • Näiteks võite oma esialgses sõnumis öelda midagi sellist: "Lõpuks õppisin teie YouTube'i õpetustest oma kulme täitma!"

3. 

   Öelge neile, kuidas teie bränd nende konkreetse fännibaasiga positiivselt töötab. Mõjutajad on oma järgijate tõttu populaarsed ja hästi mõjukad. Kui mõjutajad loovad uut sisu, keskenduvad nad oma sõnumites neile inimestele. Kui teie bränd ei sobi hästi, ei taha nad teiega partnerlusega riskides oma publikut igavaks muuta või võõristada.
   • Võite öelda umbes nii: „Ma arvan, et teie publikule meeldiks meie toode, sest me oleme keskendunud loomulikule ja jätkusuutlikule kasvule, mida ma tean, et olete suur asi, mida olete viimase aasta jooksul reklaaminud. Mulle meeldis kampaania, mida sa Green Greeniga tegid! "

4. 

   Olge otsekohene ja aus selle üle, milline on teie bränd ja mida saate pakkuda. Ärge laiendage tõde oma kaubamärgi kohta, sest arvate, et see muudab selle konkreetsele mõjutajale atraktiivsemaks. Samamoodi ärge lubage midagi hüvitise osas, kui teie võimuses pole seda järgida. Mõjutajatel on palju inimesi, kes oma aega küsivad, ja nad hindavad ausust.
   • Te ei pea oma esimeses sõnumis hüvitisteavet pakkuma, kuid olge valmis, mida ütlete, kui vestlus suundub selles suunas.

5. 

   Saatke näidis postiga, kui arvate, et see aitaks neil otsust langetada. See ei pruugi kõigi kaubamärkide puhul töötada, kuid kui teil on mõni toode, mida tunnete, et mõjutaja tõeliselt armastab, saatke see neile käsitsi kirjutatud märkmega. Saada neile ka DM, andes teada, et proov on teel.
   • Mõnikord aitab see luua uue partnerluse. Mõjur võib teha teie tootega foto või postitada selle kohta video või Instagrami loo.
   • Pärast nädala möödumist jälgige kindlasti, mida nad teie tootest arvavad.

3. osa 3-st: Kasuliku suhte loomine

1. 

   Ole nende aja suhtes lugupidav. Kui olete mõjutajalt positiivse vastuse saanud, vastake viivitamatult tema sõnumitele, hankige neile vajalikku teavet ja järgige lubatut.
   • Näiteks kui olete nõustunud neile sisuplaani või lepinguettepaneku hankima, saatke see 1-3 päeva jooksul üle.

2. 

   Küsige nende panust oma brändi reklaamimiseks. Nendega vesteldes pöörduge nende rikkalike kogemuste poole. Nad jõudsid sinna, kus nad on, teades, kuidas järgijaid saada. Neil võivad olla suurepärased ideed võistluste, teemade, hashtagide või muude loominguliste turundusplaanide jaoks.
   • Näiteks öelge neile kõigepealt, milline on teie plaan, ja seejärel öelge umbes nii: „Selliste asjadega on teil olnud palju edu. Kas teil on mõtteid meie plaani kohta või ideid selle kohta, mis võiks teie jälgijatele paremini meeldida? "

3. 

   Reklaamige mõjutajat oma sotsiaalmeedia platvormidel. Retweetige neid, jagage nende postitusi, linkige nende videod ja leidke viise, kuidas rõhutada, et teil on nendega positiivne suhe. See näitab, et hindate neid ja te ei kasuta neid ainult äritööriistana.
   • Reklaamige loomulikult sisu, mis viitab otseselt teie kaubamärgile, kuid võtke mõni minut aega, et jagada teiste teie postitatud asju, mis teile huvi pakuvad.
   • Isegi pärast seda, kui teie partnerlus on lõppenud, on nende mõjutajate jätkamine ja toetamine jagamise kaudu suurepärane viis heade pikaajaliste suhete loomiseks.

4. 

   Kutsuge oma mõjutajaid üritustele, toodete turule toomisele ja retriitidele. Kui keegi teeb kampaaniat, kus ta reklaamib teie brändi, kutsuge ta kindlasti ettevõtte retriidile või peole! Isegi kui nad ei saa kohal olla, on see hea žest, mis näitab, et vaatate neid oma meeskonna olulise osana.
   • Kui saate, pakute võimalust maksta nende transpordi eest üritusele ja tagasi, eriti kui nad elavad teises osariigis või riigis.

Kogukonna küsimused ja vastused

Näpunäited

• Proovige leida mõni mõjutaja, kes loob palju tasustamata sisu. Kui nad postitavad ainult reklaame ja sponsoreeritud sisu, võib nende asjakohasus olla lühiajaline.
• Ärge unustage, et teie lähenemine igale mõjutajale oleks isikupärane ja individuaalne.Üldised sõnumid garanteerivad peaaegu, et te vastust ei saa.