Sisu

• Sammud
• Kogukonna küsimused ja vastused
• Näpunäited
• Hoiatused

Muud jaotised

Kasutatud auto ostmise läbirääkimised on üldjuhul vähem keerukad kui uue ostmine, sest müüjal on vähem võimalusi hinna lisamiseks lisasid lisada. Siiski peaksite läbirääkimistesse minema ettevalmistatult. Ükskõik, kas ostate kasutatud autot esindusest või ajalehes kuulutatavalt üksikult, peaksite eelnevalt teadma, kui palju olete nõus maksma ja minema minema, kui müüja nõuab, et maksaksite rohkem.

Sammud

1. osa 2-st: Ettevalmistused läbirääkimisteks

1. 

   Tehke kindlaks, millist tüüpi autot soovite. Osa tõhusatest läbirääkimistest on auto tegeliku väärtuse tundmine. Selleks, et teada saada, kui palju auto on väärt, peate teadma, millist autot soovite. Tooge välja piiratud nimekiri autodest, mida soovite osta. Paku välja ka mitu aastat.
   • Mõelge oma eelarvele, elustiilile ja juhtimisharjumustele. Küsige autodega kursis olevatelt inimestelt, milline oleks teie jaoks sobiv sõiduk.

2. 

   
   
   Leidke Sinise raamatu või Edmundsi hind. Kui olete huvitava auto tüübi tuvastanud, vaadake Kelley sinisest raamatust või Edmundsist, et teada saada, kui palju autot hinnatakse. Hind, mida müüja küsib - “kleebise” hind - on kõrgem kui see, mille järgi autot hinnatakse.
   • Kelley’s loetleb autode „jaemüügiväärtuse” ja „kaubandusliku väärtuse”. Jaemüügiväärtus on see, mida auto peaks müüma; “kaubavahetuse väärtus” on see, kui palju peaksite oma kasutatud autoga kauplemisel saama.
   • Võite külastada Kelley veebisaiti aadressil www.kbb.com. Seal olles saate valida "Hind uus / kasutatud auto" ja sisestada seejärel teave margi, mudeli ja aasta kohta. Kelley’s ütleb teile keskmise läbisõidu, mis auto peaks olema, ja pakub teile heas seisukorras või paremal põhinevat "õiglase turu" hinnaskaala.
   • Külasta Edmundsi aadressil www.edmunds.com. Edmunds annab tõelise turuväärtuse, mis koosneb väärtusest „Kaubandus” ja „Diileri jaemüük”. Peate sisestama nii oma sihtnumbri kui ka aasta, marki, mudeli ja läbisõidu.

3. 

   
   
   Otsustage oma hinnaklass. Järgmisena mõelge välja, kui palju saate auto eest maksta. Enne läbirääkimiste alustamist peate välja mõtlema kaks numbrit: oma ideaalse hinna ja maksimaalse hinna. Te peate oma ideaalse hinna saamiseks läbirääkimisi silmaga. Kõnnite minema, kui te ei saa vähemalt maksimaalset hinda.
   • Teie ideaalne hind peaks jääma auto õiglase turu hinnaklassi. Välja arvatud juhul, kui teie läbirääkimisoskus on suurepärane, ei tohiks loota, et peaksite müüjaga läbirääkimisi pidama hinnavahemiku piiridest väljaspool.
   • Põhjus, miks auto "kaubandus" on väiksem kui "jaemüügiväärtus", on see, et müüja soovib teenida kasumit. Läbirääkimistel on teie eesmärk vähendada kasumi summat. Väga harva suudaksite veenda müüjat müüma kahjumiga. Seetõttu ei tohiks te plaanida kasutatud auto hankimist väärtusega „kaubandus”.

4. 

   
   
   Kindel rahastamine. Enne autoparki minekut võiksite saada oma finantseerimise kas oma panga või krediidiühistuga. Nii saate takistada edasimüüjal teile pakkumist hinna osas, kuid seejärel finantseerimiskulude katmiseks - see on müüjate tavaline nipp.
   • Kui teil on halb krediit, võib edasiminekuks olla vahendusfirma kaudu finantseerimine. Esindus on motiveeritud müüki tegema, kui pank või krediidiühistu võib teile laenu anda.

5. 

   Kasutatud autode otsimine. Nüüd, kui teate, millist tüüpi autot soovite, oma eelarvet ja selle mudeli ja aasta sinise raamatu hinda, võite hakata autosid otsima. Kasutatud auto saate osta esindusest või privaatselt osapoolelt, kes reklaamib veebis või ajalehtedes.

6. 

   Leidke oma kaubavahetuse väärtus. Minge Kelley juurde ja klõpsake nuppu „Kontrolli minu auto väärtust”. Sisestage aasta, mark, mudel ja läbisõit. Seejärel peate valima auto seisundi: suurepärane, väga hea, hea ja õiglane. Lõppkokkuvõttes antakse teile kaubanduspiirkond.
   • Pühenduge kaubavahetuse hinna saavutamisele vahemikus, eelistatavalt kõrgeimal tasemel.
   • See kehtib ainult siis, kui teil on auto ja edasimüüja; enamik inimesi ei tegele kauplemisega.

2. osa 2-st: Kasutatud auto üle läbirääkimised

1. 

   Külastage kuu lõpus esindust. Võite osta kasutatud auto naabrilt või kelleltki, kes ajalehes või Craigslistis reklaamib. Sellisel juhul ei tohiks auto ostmisel liiga palju muretseda. Kuid kui soovite osta esindusest, proovige minna kuu lõpus.
   • Müüjal võib olla igakuine kvoot, mille ta peab täitma. Samuti võib edasimüügil olla vaja mõned autod partiist vabastada, et uutele saadetistele teed leida. Kui külastate kuu lõpus esindust, võiksite parema pakkumise saada.

2. 

   Võta sõber kaasa. Tõhus strateegia on lasta kellelgi kaasa minna halba politseinikku mängima. See inimene peaks auto kohta välja tooma negatiivsed küljed, et müüja ei saaks liiga kindel, et soovite seda osta.
   • Paha politseinik võib öelda näiteks: „Oh, see pole nelikvedu. Tahtsite nelikvedu, eks? " Pole vahet, kas te ei soovi nelikvedu. Eesmärk on külvata müüja meelest kahtlust.
   • Halb politseinik ei tohiks olla liiga agressiivne, viidates puudustele. Soovite, et müüja ei oleks kindel, kas soovite autot osta või mitte - pole veendunud, et auto ei sobi teile.

3. 

   Kui teete eramüüjaga läbirääkimisi, astuge kergelt. Pidage meeles, et kumbki osapool üritab saavutada võimalikult hea tehingu. Kui ostate autot erapeolt (ja mitte edasimüüjalt), siis ei pruugi see inimene tegelikult teada, kui palju auto väärt on. Seetõttu võib eramüüja teie esialgse pakkumise peale vihastada.
   • Kui müüja ei tea auto väärtust, jagage temaga oma väljatrükke Kelley's või Edmundsist. Nii tehes saate müüjale vähemalt teada, et te ei solva oma pakkumistega.

4. 

   Läbirääkimised ühe asja kohta korraga. Kui ostate edasimüüjalt, siis pidage enne kasutatud auto ostuhinna osas kindlasti läbirääkimisi. Seejärel saate arutada oma praeguse auto mis tahes vahetust või finantseerimistingimusi. Müügiinimesed proovivad selle kõik kokku panna. Seda tehes saavad nad mängida, kuidas saate ühe elemendi (näiteks finantseerimise) osas palju kokku leppida, varjates samal ajal asjaolu, et teil on teises piirkonnas halb tehing (näiteks teie tehingu hind).

5. 

   Vältige müüjale oma ideaalse kuumakse ütlemist. Edasimüüja võib küsida, kui palju soovite auto eest maksta. Kui annate numbri, veenduge, et see oleks kogusumma. Kui annate igakuise maksesumma, saab edasimüüja kasutada rahastamist teie makseperioodi pikendamiseks, näiteks 60–72 kuud. Teie kuumakse võib olla teie vahemikus, kuid kogu makstud summa võib olla palju suurem kui soovite.
   • Ideaalis ei avalda te oma eelarvet. Selle asemel lihtsalt raputage oma õlgu ja öelge: "Sõltub autost" või "Ei tea".

6. 

   Esitage madal esialgne pakkumine. Alustada tuleks realistliku hinnaga. Kuid proovige seda teha 15-25% vähem kui teie ideaalne kogus.
   • Seevastu mõned eksperdid arvavad, et te ei peaks üldse läbirääkimisi pidama. Selle asemel arvavad nad, et peaksite müüjale ütlema, mis on teie sihtnumber, ja lisama, et olete huvitatud ostmisest vaid siis, kui ta selle numbri tabas.
   • Teised eksperdid soovitavad, et teil oleks müüja nimi esimene hind. Nii ei lähe te kindlasti oma avapakkumises liiga kõrgele.
   • Ükskõik, millist strateegiat te kasutate, pidage meeles, et püsige kindel oma maksimaalse hinna ületamisest.

7. 

   Pärast esialgse pakkumise tegemist vaikige. Müüja ei pruugi teie esialgsele pakkumisele kohe vastata. Oluline on mitte kiirustada ja vaikust täita, suurendades summat, mille olete nõus maksma.

8. 

   Liikuge väikeste sammudega. Kui müüja ei nõustu teie esialgse pakkumisega, ei aktsepteerige kohe vastupakkumist. Selle asemel liikuge väikeste sammudega ülespoole. Samuti ärge hüpake kiiresti oma ideaalse või maksimaalse hinna juurde.
   • Näiteks kui teie ideaalne hind on 16 000 dollarit, võite alustada pakkumisega 13 000 dollarit. Kui müüja pakub 18 000 dollariga vastu pakkumisi, ärge hüpake kohe 16 000 dollarini. Selle asemel liikuge kuni 14 000 dollarini.
   • Kui kummagi osapoole hinna vahe on 1000 dollarit või vähem, siis liikuge 100 dollari kaupa.

9. 

   Kõndige ära. Kui teie ja müüja jõuate ummikusse, siis öelge viisakalt, et teie pakkumine on lõplik ja hea 24 tundi. Müüja võib teile helistada, kui teie hind oli mõistlik.
   • Jätke alati oma mobiiltelefoninumber müüjale, kui olete autost tõeliselt huvitatud.

10. 

    Järelmeetmed laupäeva või pühapäeva õhtul. Kui olete endiselt autost huvitatud, võite müüjale helistada umbes tund enne nädalavahetuse sulgemisaega. Proovige rääkida sama müüjaga ja kontrollida, kas auto on saadaval soovitud hinnaga.
    • Kui müügiesindajal (või esindusel tervikuna) on olnud kehv nädalavahetus, siis võib müüja olla huvitatud teile müümisest.

11. 

    Ilmuge panga mustandiga. Kui müüja ei suuda ikka veel hinda langetada, on üks viimane tehnika, mida kasutada, on esinduses ilmumine panga mustandiga, mille summa on makstud. Panga mustand, mida nimetatakse ka kassatšekiks, loositakse panga omavahenditest (mille pank saab teilt). See on turvalisem viis kellelegi palka saada.
    • Müüjatel võib tekkida kiusatus müüa. Kuna teil on mustand, oleks müük "kindel" asi, isegi kui müük on odavam, kui müüja soovib. Kui silmapiiril pole veel ühtegi pakkumist, võib müüja müügi kohapeal lõpetada.

Kogukonna küsimused ja vastused

Näpunäited

• Üksikisikult ostes kandke auto nimi võimalikult kiiresti üle, et vältida hilisemat omandisegamist.
• Kui võimalik, võtke mehaanik kaasa, eriti kui ostate üksikisikult. Kontrollige ka teenuse andmeid, kui need on olemas, ja varasemat omandit. Kui olete edasimüüjalt, kontrollige, kas garantii on olemas ja kas pikendatud garantii on saadaval.
• Enne läbirääkimisi pidage proovisõitu. Peate veenduma, et kasutatud auto, mida proovite osta, töötab tõesti korras. Kui müüja ei luba teil proovisõitu teha, siis lahkuge.
• Ideaalis peaks teie saatja "halb politseinik" olema keegi, kes on autodega tuttav (kui te pole seda). Las ta kontrollib autot, kas see tundub korras. Kontrollige, et maapinnal ei lekiks vedelikku.

Hoiatused

• Ärge laske liialt muljet müüja väitel, et kasutatud auto on “sertifitseeritud” kasutatud auto. Sageli ei tähenda see silt midagi. Auto tegeliku väärtusena peate kinni oma Kelley või Edmundi hinnast.