Sisu

• Sammud
• Kogukonna küsimused ja vastused

Muud jaotised

Oma turundusettevõtte asutamine võib olla põnev seiklus, kuid peate seda korralikult planeerima. Peaksite valima, millist tüüpi turundust soovite pakkuda, ja määrake oma sihtturg. Pärast piisava rahastamise tagamist peaksite looma oma äristruktuuri ja klientide leidmiseks agressiivselt töötama. Oma nähtavuse suurendamiseks koostage veebisait, looge portfell ja tehke võrgustik teiste turundusorganisatsioonidega.

Sammud

1. osa 3-st: Ettevõtte planeerimine

1. 

   Õppige kõike, mida saate turunduse kohta. Ideaalis oleksite pidanud töötama turunduses, enne kui otsustate ise välja lüüa. Võimalusel peaksite praktiseerima või võtma algtaseme töö turundusfirmas või reklaamiagentuuris. Kui te ei saa, siis soovite teha võimalikult palju lugemist. Vaadake oma raamatukogust järgmisi raamatuid:
   • Kuidas luua reklaamiagentuuri, autor Allan Krieff
   • Reklaamiagentuuri äri, autor Eugene Hameroff
   • Konsultandi juhend ettepanekute kirjutamiseks, autor Herman Holtz

2. 

   
   
   Külastage väikeettevõtte arenduskeskust (SBDC). Väikeettevõtte administratsioon haldab USA-s palju erinevaid arenduskeskusi. Need keskused aitavad teil kirjutada oma äriplaane, tegeleda turu-uuringutega ja pakkuda teile olulist äriteavet.
   • Lähima SBDC leiate sellel veebisaidil: https://www.sba.gov/tools/local-assistance/sbdc. Valige oma osariik.

3. 

   
   
   Otsustage, milliseid turundusteenuseid pakkuda. Turundus on suur valdkond. Enne oma turundusettevõtte avamist peaksite otsustama, millist tüüpi turundust soovite pakkuda. Mõelge omaenda kogemustele ja huvidele. Kui te ei tea seda kohe, rääkige oma kogemustest kuulda inimestega, kes juba turundusega tegelevad. Järgnevad on erinevad turundustüübid:
   • Internetiturundus: veebis toimuv turundus erinevates vormides, näiteks e-posti teel turundamine või videoreklaamide loomine.
   • Võrguühenduseta turundus: turundus toimub väljaspool Internetti, näiteks trükimeedia või televisiooni reklaamide loomine.
   • Väljaminev turundus: toote või teenuse tutvustamine inimestele, kes seda ei otsi.
   • Sissetulev turundus: otsingumootori optimeerimise kasutamine oma paigutuse parandamiseks veebiotsingu tulemuste abil.
   • Sotsiaalmeedia turundus: toote või teenuse nähtavuse suurendamiseks erinevate sotsiaalsete võrgustike (Twitter, Facebook jne) kasutamine.
   • Reklaamturundus: toote või teenuse reklaamimine kupongide, tasuta näidiste, võistluste jms abil.
   • Muu: peaksite uurima veel mitut tüüpi turundust, näiteks B2B, viirus-, sidusettevõte ja sisside turundus.

4. 

   
   
   Tehke kindlaks oma sihtturg. Teil võib tekkida kiusatus pakkuda turundusteenuseid kõigile, kes telefoni haaravad ja teile helistavad; sihtturu kitsendamisest võib aga kasu olla. Püüdke eristuda konkurentidest, pakkudes välja sihipärase ja konkreetse visiooni, millisel turul soovite töötada ja milliseid teenuseid soovite pakkuda. Mõelge järgmisele:
   • Ettevõtete tüübid, kus soovite töötada. Mõelge oma varasemale turunduse kogemusele.
   • Tööstusharud, mis on teile tuttavad või mis teid huvitavad.
   • Sellised ettevõtted, mis teile lubada saavad. Näiteks kui teil on palju kogemusi ja kavatsete nõuda kõrgeid tasusid, siis määrake suurettevõtjad, kellel on asjakohane turunduseelarve.
   • Klientide asukoht. Täna töötavad turundusettevõtted klientide jaoks kogu maailmas. Siiski peaksite arvestama erinevate ajavöönditega. Kui te ei tööta hommikutundidel hästi, siis piirake sihtmärgi geograafilist ulatust.
   • Uurige, kuidas ettevõtted saaksid teie teenusest kasu saada ja kas nad maksaksid teie teenuse eest pidevalt.

5. 

   Koostage äriplaan. Õnneks olete oma teenuseid identifitseerides ja turgu analüüsides oma äriplaani kirjutamiseks suure osa teinud. Väikeettevõtete arenduskeskuse mentor aitab teil seda analüüsida ja sellele tugineda. Korralik äriplaan sisaldab järgmist:
   • Kokkuvõte. Kirjutage see viimane, kuid pange see esikohale. See võtab kokku kogu teie äriplaani.
   • Ettevõtte kirjeldus. Kirjeldage oma isiklikke eesmärke ja turundusäri eesmärke. Lisage teave selle kohta, kuidas selles valdkonnas silma paistate ja edukas olete.
   • Toodete ja teenuste kirjeldus. Kirjeldage, milliseid turundusteenuseid te klientidele osutate.
   • Turundusplaan. Selgitage, kuidas kavatsete klientideni jõuda. Samuti peaksite analüüsima turgu ja oma konkurente. Tehke kindlaks, kuidas te ennast eristate.
   • Asukoht ja töötajad. Tehke kindlaks, kus asute ja kas keegi töötab teiega. Öelge, kas kavatsete kasutada vabakutselisi töötajaid.
   • Areng. Kirjeldage, kuidas kavatsete oma turundusäri kasvatada. Näiteks peate püsima tehnoloogiliste uuenduste tipptasemel, eriti kui olete veebiturundaja.
   • Finantskokkuvõte. Esitage realistlikud finantsprognoosid ja hinnake oma rahavoogusid. Arutlege selle üle, kuidas finantseeritakse stardi- ja tegevusdefitsiiti kuni tasakaalu saavutamiseni.

2. osa 3-st: oma ettevõtte moodustamine

1. 

   Kindel rahastamine. Ettevõtte alustamiseks vajate raha. Vähemalt peate maksma litsentside ja lubade ning vajaliku varustuse eest. Teie rahastamisvajadused võivad erineda, kuid arvestage järgmiste erinevate rahastamisallikatega:
   • Ärilaenud. Võite saada laene pankadest, kes võtavad laenu käivituslõivu ja intressi. Peate pangale näitama nii oma äriplaani kui ka isiklikku finantsteavet, näiteks maksudeklaratsioone ja krediidiajalugu.
   • SBA laenud. SBA ei laena, kuid garanteerib laenu, mis tähendab, et maksab selle maksehäirete korral tagasi. Laenu saate ikka tavalisest pangast.
   • Isiklikud säästud. Võite oma säästukontol kasutada mis tahes lisaraha või võite saada oma maja kodukapitalilaenu.
   • Krediitkaardid. Ideaalis peaksite hankima ettevõtte krediitkaardi ja kasutama seda ainult äriostudeks.
   • Partnerid. Kaasomanik võiks ettevõtlusse raha panustada; enne kellegi teisega turundusäri alustamist tuleks siiski hoolikalt läbi mõelda.

2. 

   Valige oma äristruktuur. Valida on paljude erinevate äristruktuuride vahel. Peaksite kaaluma, milline ärivorm on teie ettevõtte jaoks parim:
   • Füüsilisest isikust ettevõtja. Olete ainus omanik ja esitate oma ettevõtlustulu tavalisel 1040 tuludeklaratsioonil. Ettevõtte identifitseerimisnumbrina saate kasutada oma sotsiaalkindlustuse numbrit; siiski vastutate isiklikult kogu ärivõla eest. Näiteks kui teie ettevõte on kohtusse kaevatud, võib teie isiklik vara olla ohus.
   • Osaühing. OÜ-d kuuluvad liikmetele. Paljudes osariikides võib LLC-l olla ainult üks liige, kuigi osariigid kehtestavad LLC-de suhtes reeglid. Erinevalt füüsilisest isikust ettevõtjast on liikmed isikliku vastutuse eest kaitstud ärivõlgade eest.
   • Korporatsioon. Korporatsioonid kuuluvad aktsionäridele, kes on kaitstud isikliku vastutuse eest ettevõtte võlgade eest. Üldiselt on ettevõtted maksustamise eesmärgil eraldi üksused, kuigi võite valida, kas saada S-korporatsiooniks. S-korporatsiooni puhul lähevad kasumid ja kahjumid aktsionäridele.
   • Partnerlus. Kaks või enam inimest saavad nõustuda äri jätkama partneritena. Nad vastutavad isiklikult partnerluse võlgade eest ja vastutavad ka ühiselt. Näiteks kui üks partner võtab partnerluse nimel tohutu võla, vastutab selle eest ka teine ​​partner. Kasum ja kahjum lähevad üle partneritele.

3. 

   Koostage oma põhimäärus. Kui teil on väike üksikettevõtja, pole teil tõenäoliselt vaja ettevõtte juhtimise reeglite loendit. Kui teil on ettevõte, võib teie riik nõuda põhimääruse koostamist. Kuigi te ei pea neid esitama, peate tõenäoliselt neid hoidma oma peamises tegevuskohas.
   • Kui lõite partnerluse, peaks teil olema kõigi teiste partneritega allkirjastatud partnerlusleping.
   • Riik võib nõuda LLC-lt käitamislepingu koostamist.

4. 

   Moodusta oma äri riigiga. Mõned äristruktuurid tuleb luua teie riigi loal. Näiteks peate ettevõtte asutamiseks esitama oma osariigile põhikirja. LLC moodustamiseks peate esitama ka põhikirja.
   • Peaksite kontrollima oma osariigi riigisekretäri veebisaiti. Neil peaksid olema trükitud täidetud tühjad vormid, mida saate kasutada.
   • Tavaliselt ei pea füüsilisest isikust ettevõtjad ja seltsingud riigile dokumente esitama.

5. 

   Hankige vajalikud load ja litsentsid. Teie turundusettevõte võib enne tegutsema asumist vajada osariigi ja kohaliku omavalitsuse litsentse või lube.Oma riigi jaoks vajalike litsentside leidmiseks peaksite kasutama tööriista SBA veebisaidil: https://www.sba.gov/starting-business/business-licenses-permits/state-licenses-permits.
   • Samuti peate võib-olla esitama fiktiivse ärinime, kui soovite kasutada ärinime, mis erineb teie nimest või erineb nimedega, mis sisalduvad teie riikides esitatud avaldustes.

6. 

   Mõelge kontoriruumide rentimisele. Mõned inimesed ajavad virtuaalbürood oma kodust välja. Siiski peaksite kaaluma kontoripindade rentimist. Kui rendite ruumi, siis võite kutsuda kliente tööl külla. Samuti saate teha tihedat koostööd teiste töötajatega, mis aitab üles ehitada ühist kultuuri.
   • Ärge unustage, et ärge kulutage liiga palju ruumi. Selle asemel vaadake oma äriplaani ja tehke kindlaks, kui palju saate kontorile kulutada.

3. osa 3: Klientide leidmine

1. 

   Looge veebisait. Inimesed ostavad äriteenuseid veebis, nii et vajate veebisaiti. Kui teil pole palju raha, saate ise põhiveebi luua; kui aga üritate oma turunduse raames veebisaidi kujundust müüa, peab teie enda veebisait olema tipptasemel.

2. 

   Trüki turundusmaterjale. Soovite, et potentsiaalsetele klientidele jagataks erinevaid trükiseid. Vähemalt peaksite ostma visiitkaardid. Samuti võiksite luua flaieri, mille võiksite saata posti teel või e-kirja manusena.

3. 

   Koostage portfell. Parim viis oma teenuste müümiseks on näidata potentsiaalsetele klientidele turundustööd, mida olete varem teinud. Teil võib olla kliendile näitamiseks paberkandjal oma töö näidiseid ja peaksite selle ka veebi panema. Sõltuvalt teie turundusärist võiksite lisada ka klientide iseloomustusi ja juhtumianalüüse oma turunduse tõhususe kohta.
   • Füüsilise portfelliga kaasake vähemalt kaheksa eset. Kas teie tugevam teos on esimene ja teine ​​tugevus on viimane. Sildistage iga töö korralikult, tuvastades kliendi, kes teid palkas. Hankige ka kliendi luba oma portfellis oleva töö kasutamiseks.
   • Veebiportfelli saate lisada rohkem, kuigi peate olema kategooriate järgi korraldamisel ettevaatlik.
   • Ärge unustage, et lisate oma portfelli, kui täiendate projekte. Portfell peaks alati kajastama parimat tööd, mille olete teinud.

4. 

   Räägi sõpradega. Võite proovida kliente tööle panna, helistades külmalt ettevõtetele ja küsides, kas nad vajavad teenuseid; kõige tõhusam viis ettevõtte leidmiseks võib olla aga tuttavate inimestega rääkimine. Küsige neilt, kas nad teavad kedagi, kes vajab turundusteenuseid.

5. 

   Liituge organisatsioonidega. Turundusorganisatsiooniga liitumine on suurepärane võimalus laiendada oma kontaktivõrku ja pääseda juurde ka valdkonna teabele. Näiteks kaaluge ühinemist mõne järgmise organisatsiooniga:
   • Ameerika turundusühing
   • Interneti-turunduse ühing
   • Professionaalsete teenuste turundusühing

6. 

   Pakkuda erinevaid teenuseid. Alustades soovite, et teie teenused oleksid atraktiivsed paljudele inimestele. Seetõttu peaksite valmistuma teenuste pakkumiseks, mida saavad endale lubada igasuguse eelarvega ettevõtted.
   • Mõelge oma veebisaidil tasuta teabe pakkumisele. Näiteks võite lisada õpetuse, kuidas teha e-posti põhiturundust. See on hea viis näidata kliendile (tasuta) oma teadmisi. Kui neile meeldib see, mida nad näevad, võivad nad palgatöö pärast teiega ühendust võtta.

7. 

   Blogi turunduse kohta. Hea viis oma nähtavuse suurendamiseks on külalisblogi turunduse kohta. Oleksite pidanud tuvastama oma ala ajaveebid, kui loete kõike, mida turunduse kohta leiate. Nüüd pöörduge blogi omaniku poole kirjutamisprooviga ja küsige, kas saaksite postitust või kahte lisada.
   • Lisage alati oma ettevõtte nimi ja soovitavalt link oma veebisaidile.

8. 

   Palgake abi. Kasvades peate võib-olla inimesi tööle võtma. Vähemalt algul peaksite tõsiselt kaaluma vabakutseliste palkamist. Kui olete leidnud usaldusväärseid inimesi, proovige luua ka pikaajalisi suhteid oma vabakutselistega.
   • Üldiselt on vabakutselised töötajad kallimad kui tavalised töötajad, seega peaksite vajaduse korral kaaluma kellegi palkamist täiskohaga.

Kogukonna küsimused ja vastused

Kuidas alustada väikeettevõtte turundust?

Christine Michel Carter
Ülemaailmse turunduse ekspert Christine Michel Carter on ettevõtte Minority Woman Marketing, LLC globaalse turunduse ekspert, enimmüüdud autor ja strateegiakonsultant. Üle 13-aastase kogemusega Christine on spetsialiseerunud strateegilistele äri- ja turunduskonsultatsiooniteenustele, sealhulgas turuanalüüsile, organisatsiooni vastavusse viimisele, portfelli ülevaatamisele, kultuurilisele täpsusele ning brändi ja turunduse ülevaatamisele. Ta on ka tuhandeaastaste emade ja mustanahaliste tarbijate esineja. Christine omab Stevensoni ülikoolist ärijuhtimise ja kunstiajaloo bakalaureuse kraadi. Ta on multikultuurse turundusstrateegia eestvedaja ja on kirjutanud üle 100 artikli vaatamise mitmetele väljaannetele, sealhulgas TIME ja Forbes Women. Christine on teinud koostööd Fortune 500 klientidega nagu Google, Walmart ja McDonald’s. Ta on olnud ajalehtedes The New York Times, BBC News, NBC, ABC, Fox, The Washington Post, Business Insider ja Today.

Globaalse turunduse ekspert Turundusettevõtte asutamine ei erine palju muudest ettevõtetest. Turunduskonsultatsiooni tugi on lihtsalt teenus, mida te turule pakute. Seda silmas pidades on oluline tagada, et teie teenuse järele oleks püsiv turuvajadus. Võtke aega, et uurida, kui paljud ettevõtted võiksid teie teenusest kasu saada ja kas nad maksaksid selle eest pidevalt.

Iga päev wikiHow'is töötame selle nimel, et anda teile juurdepääs juhistele ja teabele, mis aitavad teil elada paremat elu, hoolimata sellest, kas see hoiab teid turvalisemalt, tervislikumalt või parandab teie heaolu. Praeguste rahvatervise- ja majanduskriiside ajal, kui maailm muutub dramaatiliselt ning me kõik õpime ja kohaneme muutustega igapäevaelus, vajavad inimesed wikiHow'd rohkem kui kunagi varem. Teie tugi aitab wikiHow'l luua põhjalikumalt illustreeritud artikleid ja videoid ning jagada meie usaldusväärse kaubamärgi juhendmaterjali miljonite inimestega üle kogu maailma. Mõelge täna wikiHow-le panuse andmisele.