Sisu

• Sammud
• Kogukonna küsimused ja vastused

Muud jaotised

Ekspordiettevõte on ettevõte, mis müüb tooteid mujale kui riiki, kus kaupa valmistatakse. Ehkki võib tunduda, et enamik eksportijaid on suured ettevõtted, on enam kui 96 protsenti Ameerika Ühendriikide eksportijatest väikeettevõtete omanikud. Ekspordiettevõtte alustamiseks peate otsustama, milliseid tooteid müüte, täitma ettevõtte asutamise nõuded, leidma rahastuse ja arendama kanaleid oma kaupade müümiseks teistes riikides.

Sammud

1. osa 3: Ekspordiettevõtte kavandamine

1. 

   Saage arusaam ekspordiärist. Eksportimise alustamiseks peate põhjalikult mõistma tööstust ja tegeliku ekspordiprotsessi toimimist. Uurige ekspordiäri, külastades föderaalvalitsuse veebisaite, nagu USA kaubandusministeerium ja Ameerika ekspordi osakond. Kui teil on juba ettekujutus riikidest, kuhu soovite eksportida, võite õppima asuda, selgitades välja nende riikide eeskirjad, tariifid ja tollimaksud.
   • Alustuseks aitab see mõista võõramaad või keelt. Alternatiivina aitab rahvusvahelise kaubanduse või meretranspordi kogemus teid ette valmistada ekspordiettevõtte juhtimisega seotud väljakutseteks.
   • Täiendavat abi saab väikeettevõtte haldus (SBA). See valitsusasutus annab oma ekspordiabikeskustest spetsiaalset nõustamist ekspordi alal. Leidke üks enda lähedalt, külastades SBA veebisaiti aadressil https://www.sba.gov/managing-business/exporting/us-export-assistance-centers.

2. 

   
   
   Otsustage, millist tüüpi ekspordiäri avate. Eksportijad saavad valida kolme peamise äritegevuse tüübi vahel. Igaüks teenib veidi erinevat tüüpi kliente ja keskendub turu erinevatele aspektidele. Tüübid on:
   • Ekspordihaldusettevõte (EMC). Need ettevõtted võtavad endale ülesande turustada ja müüa tooteid välismaal. Selline ettevõte teenib tavaliselt vahendustasu ja müüb kodumaistele tootjatele, kes ei soovi ise välismaal töötada.
   • Ekspordikaupmees on sõltumatu töövõtja, kes ostab kaupu otse kodumaistelt tootjatelt ja müüb need seejärel teistesse riikidesse.
   • Ekspordikaubandusettevõtted (ETC) otsivad oma välismaiste ostjate rahuldamiseks konkreetseid kaupu.

3. 

   
   
   Mõelge välja, mida müüte. Esitage tooted, mida kavatsete müüa, sealhulgas ka see, kas valmistate neid ise või ostate kaupu hulgimüügis. Müügi täpseks määramiseks pole kindlat juhendit, välja arvatud see, et peate peksma nii selle toote head eksportijad kui ka kodumaised tootjad riigis, kuhu müüte. Teie toode peab olema ainulaadne, madalama hinnaga või kõrgema kvaliteediga kui konkureerivad tooted, et välisturul hästi hakkama saada.
   • Eksporditavad kaubad jagunevad tavaliselt kolme kategooriasse:
     • Välisturul pole saadaval. Need on asjad, mida teie sihtriik pole võimeline tootma. Näiteks peab Island importima ananasse.
     • Allika maine. Need on kaubad, mida peetakse kvaliteetsemaks, kui need on pärit teatud kohtadest, näiteks Prantsuse vein või Itaalia kingad.
     • Madalam hind. Need on kaubad, mida saab toota teises riigis kui teie sihtriigis madalama hinnaga, näiteks Hiina elektroonikat.
   • Mõnel juhul võib juhtuda, et teie ekspordiäri on kodumaise müügi laiendus. Kui saate mõne oma toote kohta palju välismaiseid taotlusi, kaaluge laiendamist selle turu teenimiseks.

4. 

   
   
   Tehke kindlaks oma sihtturg. Kõigepealt peate tuvastama, kellele täpselt müüte. Mõelge, kes oleks huvitatud teie toote ostmisest. Selleks võivad olla tarbijad, jaemüüjad, tootjad, hulgimüüjad, valitsused või mõni muu välismaine üksus. Kui olete juba riigisiseselt tegutsenud, peaksite kõigepealt jälitama sama valdkonna kliente. Tehke koostööd kodumaiste kolleegidega, et teada saada, kas neil on välismaal kontakte, ja kasutage kõiki seoseid, mida saate enda kasuks luua. Proovige leida turg, kus teie ettevõttel oleks hinna või tõhususe eelis kohalike alternatiivide ees.
   • Saate uurida valitud turgu või turge, külastades messid, konverentsid ja missioonid. Need üritused võimaldavad teil tutvuda potentsiaalsete esindajate või partneritega ning kontrollida ka oma võistlust. Ärge häirige boksi majutamist, vaid lihtsalt jalutage ringi ja tundke turgu.
   • Osa teie turu tuvastamise protsessist peaks olema ka riikidevaheliste makseprotsesside ja valuutavahede hindamine. Teisisõnu, veenduge, et saaksite sihtriigist makse turvaliselt kätte ja jälgige soodsaid vahetuskursse.

5. 

   Mõistke oma sihttarbijat. Uurige nende vajadusi ja hinnake nende soovi teie toote järele. Teie turgu peaks olema suhteliselt lihtne tuvastada pärast seda, kui olete otsustanud, millist tüüpi tooteid müüte; mõnel juhul peate võib-olla muutma oma toodete pakkumisi nende vajaduste rahuldamiseks. Selleks on vaja mõningaid katseid ja eksitusi ning natuke välismaist klientide suhtlust kas veebis või kohapeal. Proovige kasutada teadusuuringuid, et saada selgem ülevaade järgmistest:
   • Teie toote rakendused ja turustatavus sihtriigis.
   • Teie sihtkasutaja (kes teie tooteid tegelikult kasutab) ja nende vajadused.
   • Sihtriigi majandus ja selle kodanike ostuharjumused.
   • Kuidas täpselt turule pääsete (turustajate, hulgimüüjate, jaemüüjate jne kaudu).
   • Samuti peaksite uurima oma sihtturu kultuuri ja eetikat. See aitab teil läbirääkimistel ja kohtumistel võimalike ostjatega. Proovige leida veebisaite või raamatuid, mis aitavad teil konkreetse turu kultuuri kujundada.
   • Rahvusvahelise kaubandusega tegeleb terve rida kaubanduse ja tööstuse väljaandeid. Uurige ka turuaruandeid, finantsuudiseid ja välismaiseid ajalehti. Kõikjalt, mida arvate, et saate müügivihje või äriidee, tasub lugeda.

6. 

   Säilitage vastavus USA-lekaubanduseeskirjad. Ameerika Ühendriigid rakendavad rahvusvahelise kaubanduse osas paljusid olulisi seadusi. Üks kõige asjakohasemaid seadusi, eriti ekspordiettevõtete jaoks, on välisriigi korruptsioonitegevuse seadus. Suurem osa sellest seadusest on loodud selleks, et takistada USA ettevõtetel ebaseaduslike äritavade, näiteks altkäemaksu võtmist, tehes samal ajal äri välismaiste üksustega. Uurige kindlasti seda seadust ja sihtriigi seadusi hoolikalt, sest välisriikide ametnikud võivad teha ebaselgeks, milliseid tasusid juriidiliselt nõutakse ja milliseid hoolikalt pistetakse.
   • Samuti on teatud riikidega kehtestatud mitmeid kaubanduspiiranguid ja embargo. Need piiravad teatavate toodete müüki kas koguses või tervikuna riikliku julgeoleku või poliitika alusel määratud riikidesse. Enne kauba eksportimist pöörduge USA tolli poole, veendumaks, et teie oma ei kuulu nende määruste alla.
   • Teavet embargode, piirangute, piirangute ja tõkete kohta leiate aadressilt http://www.export.gov/index.asp.

7. 

   Kirjutage äriplaan. Teie äriplaan on ülevaade teie ettevõtte toimimisest ja raha teenimisest. See sisaldab müüdavate toodete kirjeldusi, teie sihtturge, turundusplaani, tööstuse analüüsi, konkurentide analüüsi ja tuluprognoose. Samuti peate määrama, kuidas kavatsete oma ettevõtet rahastada, ja kõik partnerid, kellega koostööd teete.
   • Samuti langetate otsuseid oma ettevõtte suuruse kohta. Näiteks peaksite otsustama, kas see on teie kui ainsa töötaja kodune või peate rentima või ostma tööruumi ja palkama personali.
   • Äriplaani kirjutamise kohta saate teavet Ameerika Ühendriikide väikeettevõtete administratsiooni (SBA) veebisaidilt. SBA veebisaidilt leiate ka muid ressursse, mis aitavad teil oma äri alustada, näiteks litsentsimis- ja rahastamisteave.
   • Pange oma äriplaani kirja, kuidas kavatsete raha teenida. See tähendab, et kui lisate komisjonitasu eksporditavate toodete hinnale, siis kui palju komisjonitasu te võtate? Teie küsitav vahendustasu sõltub teie konkurentide toodete hindadest, teie enda kuludest ja teie enda turu-uuringutest. Paljud eksportijad tegutsevad 10-protsendilise vahendustasu alusel.
   • Kuid kui toodate tooteid ise ja ekspordite neid, saate neid palju rohkem märgistada. Enne oma kaupade hinnakujundust kontrollige kindlasti oma konkurentide hindu.
   • Teie turundusplaan peaks hõlmama seda, kuidas täpselt kavatsete oma tooteid müüa välisriigis või -riikides. See hõlmab ka seda, kuidas loote oma tootele ekspositsiooni ja suunate oma turgu, mille oleksite pidanud juba tuvastama.
   • Selle turu kindlakstegemiseks mõelge, mis tüüpi inimesi teie toode huvitaks. Mõelge siis selle grupi võimele teie toote eest maksta. Tehke kindlaks konkreetne turunišš ja selge vajadus, mille teie toode täidab. See aitab teil oma sihtrühma selgemini tuvastada. Seejärel suunake ülejäänud turundusplaan sellele sihtrühmale.
   • Kui otsustate, millistesse riikidesse eksportida, kaaluge alustamist 18st riigist, mis naudivad Ameerika Ühendriikidega vabakaubandust. Nende riikide loetelu leiate aadressilt http://www.ustr.gov/.

8. 

   Hinnake oma käivitamiskulusid. Teie käivitamiskulude vajadus võib ulatuda vähem kui 5000 dollarist kuni üle 1 miljoni dollarini, olenevalt ekspordiettevõtte tüübist, müüdavatest toodetest, välisturgudele müüdud turgudest ja muudest teguritest. Nende masinate hooldamiseks vajate vähemalt kontoriruumi (mis võib olla teie kodu), arvutit, äritelefoniliini, faksiaparaati ja asjakohaseid utiliite. Lisaks võib teil olla vaja raha reisimiseks kohtadesse, kuhu müüte partneritega kohtumisteks. Kui kavatsete ise tooteid osta ja müüa, vajate raha ka esialgse varude ostmiseks. Kõik see arvestab teie käivitamiskulusid.
   • Algusest peale on okei alustada. Proovige veekogusid kõigepealt mõne müügiga oma sihtriigis ja suurendage oma jõupingutusi, kui leiate edu. Oodake ja kasutage oma esimese müügi rahavoogusid hilisema müügi finantseerimiseks.

Osa 2 3: Ettevõtte asutamine

1. 

   Registreerige oma ettevõte ja taotlege ärilitsentsi. Võtke ühendust oma osariigi valitsusega. Enamikus osariikides registreeritakse ja litsentsitakse ettevõtted riigisekretäri kaudu. Teabele ja rakendustele pääsete juurde oma osariigi valitsuse veebisaidil. Registreerimise ja litsentsimise täpne protsess sõltub teie osariigi seadustest ja äristruktuurist.
   • Ekspordiettevõttena peate registreeruma ka USA valitsuses aadressil export.gov, vastates ekspordivalmiduse küsimustikule.
   • Teatud toodete eksportimisel võib vaja minna täiendavaid litsentse. Lisateabe saamiseks pöörduge USA tolli või SBA poole.
   • Tehke oma osariigi valitsuse veebisaidil esialgne ärinimeotsing, et teha kindlaks, kas nimi, mida soovite oma ettevõtte jaoks kasutada, on saadaval.
   • Otsustage oma ettevõtte struktuur. Mõned äritüübid hõlmavad: füüsilisest isikust ettevõtja, usaldusühing ja korporatsioon.
   • Taotlege kindlasti sobivat litsentsi, lähtudes valitud äristruktuurist. Igal litsentsil on erinevad nõuded ja tasud.

2. 

   Leidke rahastamine. Väikeettevõtete liit on hea allikas teie ekspordiäri rahastamiseks. SBA teeb pankadega koostööd, et pakkuda väikeettevõtetele tagatud laenuprogramme. Nad pakuvad ka ekspordi käibekapitali programmi (EWCP), et anda eksportijatele raha suurte lepingute teenindamiseks enne selle lepingu eest tasumist. Teise võimalusena võite ekspordiäri rahastamiseks töötada koos partneriga või kasutada oma säästud.
   • USA eksport-import pank pakub väikeettevõtetele spetsiaalseid rahastamisprogramme. Lisaks on Export-Import Bankil laenuprogramme, mis on suunatud vähemuste ja naiste omanduses olevate ekspordiettevõtete toetamisele.

3. 

   Kindlustuge. Välisostjatega suheldes on teil keeruline leida ostjaid, kes ei suuda neile tarnitud kaupade eest tasuda. Selle probleemi lahendamiseks võite osta ekspordikrediidi kindlustuse, mis katab kõik maksed, mida välismaised ostjad ei ole teinud. Üldiselt hõlmab see makseid, mis ei ole tehtud äriküsimuste, näiteks pankroti, või poliitiliste probleemide tõttu, nagu revolutsioon või valitsuse vara arestimine. Katet saab osta paljudelt kommertskindlustuse pakkujatelt või USA ekspordi- ja impordipangalt (Ex-Im Bank).

4. 

   Üürige kontori- ja panipaiku. Teie äripinna vajadused varieeruvad sõltuvalt teie ettevõtte olemusest. Kui kavatsete toodet hoida, vajate ladu või vähemalt hoiuruumi. Võite töötada kodus, kui te ei vaja palju salvestusruumi või kui te ei käi tooteid ise käsitsemas; kui plaanite aga teiste töötajatega suuremat operatsiooni alustada, peaksite otsima ka kontoripinda.

3. osa 3-st: toodete edukas eksportimine

1. 

   Tehke partner ettevõttes või üksikisikus, kes aitab teil teie tooteid eksportida. Eduka müügi tegemiseks välismaal peate looma kontakte, mis võib olla keeruline seoste puuduvate väikeettevõtete omanike jaoks. Seetõttu on kõige parem töötada välismüüja või mõne muu esindaja või partneriga, kellel on teie sihtriigis juba võrk.
   • Teie väliskontakt võib olla kas agent või partner. Partner jagab ettevõtte kasumit ja kohustusi, samas kui agent töötab lihtsalt kindlaksmääratud palgataseme eest.
   • USA valitsus pakub eksportijate ja ülemerepartneritega sobitamiseks teenust Gold Key Matching Service. Lisateabe saamiseks külastage aadressi http://www.export.gov/salesandmarketing/eg_main_018195.asp.
   • Näiteks võite oma toote turule toomiseks töötada mõne välismaise hulgimüüja / edasimüüja või jaemüüja juures.
   • Samuti võite otsida välismaist müügiesindajat, kes müüks teie tooteid teie nimel jaemüüjatele ja hulgimüüjatele.

2. 

   Kasutage tehnoloogia eeliseid. Ülemere võrgu loomisel on kõige kulutõhusam strateegia Interneti kasutamine. Kõigepealt tehke tööd professionaalse välimusega veebisaidi loomiseks. See sait peab toimima teie ettevõtte näona paljudele rahvusvahelistele klientidele, kes otsivad teie veebisaidi esimese sammuna enne teiega äri. Lisage kindlasti toodete kirjeldus ja pildid, kontaktandmed ja tehingutingimused. Lisaks lisage veebisait selle riigi keeles, kuhu kaupu eksporditakse.
   • Ühenduste loomiseks otsige rahvusvahelise kaubanduse ja ekspordi foorumeid, vestlustahvleid ja katalooge. Kui leiate mõnda toodet, mis on teie toote jaoks eriti asjakohane, postitage neile pakkumine ja link oma veebisaidile.

3. 

   Korraldage saatmine. Üks teie peamistest kaalutlustest kaupade eksportimisel on otsustada, kuidas need kaubad oma klientideni viia. Kui vedate suhteliselt lähedalasuvasse riiki, näiteks Kanadasse või Mehhikosse, saate kulutõhusaks saatmiseks kasutada maismaatransporti. Kaugemal saatmisel on teil aga kaks võimalust: lennu- või meretransport. Õhutransport on kiirem valik, kuid võib olla palju kallim. Meretransport on odavam, kuid palju aeglasem, mis võib viia pikkade vahedeni toote lahkumise ja saabumise vahel (ja selle eest makstakse teile). Teie parim samm on teha koostööd rahvusvahelise ekspedeerijaga, et välja selgitada, milline variant sobib teie ettevõttele kõige paremini.
   • Saatmine võib olla ostjale tasuta pardal (FOB) või tasuta (FAS). FOB tähendab, et müüja vastutab kauba ostjale üleandmise eest, ilma et see talle täiendavalt maksaks. FAS tähendab, et müüja transpordib kauba laevale, kus ostja võtab kauba enda valdusse ja maksab selle laadimise ja saatmise eest.
   • Koostage ekspedeerijaga oma saatmine, ladustamine ja dokumentatsioon. Ekspedeerija kontaktid võivad pärineda isiklikest soovitustest või kohalikest loenditest.

4. 

   Tehke ostjatega tehinguid. Kui olete ostjad leidnud, soovite kontrollida nende toiminguid ja krediidivõimet, et tagada teile kauba eest tasumine. Käivitage oma ettevõtte jaoks veebiotsing ja veenduge, et neil on usaldusväärne veebisait, klientide arvustused ja / või hea ärireiting. Ostjatega tehinguid tehes veenduge, et kõik teie tehtud suulised kokkulepped kirjutataks üle kirjalikesse lepingutesse. Ja kui te ei saa ostjaga tõhusalt suhelda, on tõlgi palkamine segaduste või erimeelsuste vältimiseks kulukas.
   • Teie sihtriigi USA saatkonnad võivad aidata teil hinnata potentsiaalse kliendi mainet.

5. 

   Määrake makse- ja hinnatingimused. Kui määrate oma kaupu välisklientidele, peate otsustama, kas hindate oma kaupu dollarites või sihtriigi valuutas. Dollarites töötamine lihtsustab teie enda raamatupidamist ja kaitseb teid valuutakursside kõikumiste eest, kuid võib muuta välisklientide jaoks kauplemise keerulisemaks. Millisel viisil otsustate hinnad määrata, tehke siiski valik ja järgige seda.
   • Kui otsustate töötada sihtriigi valuutas, pidage silmas valuutariski. See on oht, et kaotate raha välisvaluuta devalveerimise tõttu USA dollari suhtes. Saate seda riski maandada mitmel viisil, sealhulgas müüa oma välisvaluutas hindu vastutasuks sularaha eest.
   • Samuti peate määrama väga selged maksetingimused, et te ei jääks kuivama, kuna teie toodete eest tasumine teie kliendi lõpus "töötleb" või "ootab kinnitust".
   • Välismaa ostjad otsustavad makse saata sageli akreditiividega. Selle tüüpi maksete saamiseks peate võib-olla pöörduma oma panga poole.
   • Ostjalt enne kauba saatmist akreditiivi saamine on müüjale kui ostjale kriitilisem. Võõras riigis võlgade sissenõudmine on keeruline, aeganõudev ja kulukas. Väikeste asjade puhul peaksid reegliks olema krediitkaardid ja pangaülekanded enne saatmist.
   • Maksmise lihtsustamiseks võite kasutada suurt rahvusvahelist panka, millel on esindus nii teie riigis kui ka sihtriigis.

6. 

   Esitage õige dokumentatsioon. Kui alustate oma kaupade eksportimist, peate tegelema suure hulga valitsuse kontrollide ja dokumentidega nii USA-s kui ka sihtriigis. Asjaomane valitsusasutus peaks andma juhiseid nende vormide täitmiseks; samas peaksid ka teie ülemerepartnerid ja / või kõik teie saatmispartnerid teid segaduses aitama, eriti kui nad on selles riigis väga kogenud.

7. 

   Täitke oma esimesed tellimused. Kui olete leidnud välismaalt ostja, on aeg oma kaup pakkida ja saata. Alustage pro forma arve loomisega, mis on teie toodete hinna pakkumine koos nende kindlustuse ja saatmiskuludega (kui see võetakse importijalt). Tehke makse oma importijaga ja korraldage oma saatmine ja kindlustus vastavate ettevõtetega. Enne kauba saatmist veenduge, et makse (või maksegarantii nagu akreditiiv) saabuks. Kui see juhtub, pakkige oma kaubad kokku ja laske need saata. Salvestage kõik saadetud veodokumendid. Oodake ostjalt kinnitust, et teie kaup on saabunud. Olete just teinud oma esimese ekspordimüügi!
   • Pärast esemete saatmist saate konossemendi. See dokument tagab, et teie esemed jõudsid sihtkohta heas vormis.

Kogukonna küsimused ja vastused

• 
  
  Mida ma teeksin potentsiaalsete klientide leidmiseks, kui minu ekspordiäri on alles alanud? Vastus