Sisu

• Sammud
• Näpunäited

Kui olete käsitöömeister, kes soovib ettevõtlust, võib rõivaste loomingu müümine olla suurepärane ärivõimalus. Aja jooksul on võimalik tegevust laiendada ja kasutada ära moemaailma pakutavaid piiramatuid võimalusi. Mõelge hoolikalt läbi kaubamärgi tüüp ja ettevõte, mida soovite ehitada, et müügiprotsess sujuks.

Sammud

1. osa 3-st: oma brändi loomine

1. 

   Hinnake turutegureid ja sihtrühma. Riiete müüki võivad mõjutada mitmed tegurid. Mis on kohalik ja üleriigiline võistlus? Mõelge välja, milliseid stiile ja rõivaid soovite müüa, ning võrrelge teiste käsitööliste ja ettevõtjate pakkumistega, et teada saada, milline on teie nišiturg.
   • Võib olla hea mõte muuta rõivapakkumist vastavalt aastaajale, et see jääks klientuuri vajadustele vastavaks. Lisaks internetimüügile müü alati ka piirkonna kliimale vastavaid rõivaid.
   • Täpselt määratletud turu omamine on edu jaoks väga oluline, eriti väikeettevõtete maailmas, kus brändi tuntust eriti pole. Hinnake oma kliendibaasi ja otsustage, millist niši soovite jätkata.
   • Koguge sihtrühmalt teavet, kes teie tükid ostab. Mõelge oma klientide vanusele, rahvusele, sissetulekule, haridustasemele ja perekonnaseisule.
   • Samuti on väga oluline hinnata sihtrühma kultuurilisi omadusi. Milline on nende huumorimeel? Mis on väärtused, huvid ja hobid?
   • Kasutage ülaltoodud teavet, et mõelda, kuidas luua riideid, mis meelitavad kliente, keda soovite meelitada.
   • Ärge jätke välja gruppe, mis ei vasta teie kui ideaalse kliendi kriteeriumidele, vaid seadke esikohale need, kes võivad olla huvitatud oma töö avalikustamisest.

2. 

   
   
   Looge nimi ja ettevõtte jaoks bränd. Nimi peab olema lühike, meeldejääv ja toretsev. Logo peab olema lihtne ja erinev, et see oleks graveeritud klientide mällu; see on sümbol, mis tähistab teie kaubamärki, nagu kollane Mcdonald's "M" ja Nike sümbol. Need on hõlpsasti äratuntavad logod, mis esitavad ettevõtte ja selle väärtuste visuaalse esituse.
   • Üksikasjalik ja kaunistatud logo, kursoriga ja tähti täis, näitab keerukust ja klassi.
   • Logo puhas ja minimalistlik seevastu inspireerib modernsust ja praktilisust, nagu Apple'i logo.
   • Head logod on erinevad ja äratavad tähelepanu. Enne ettevõtte nime ja logo määratlemist hinnake mitut võimalust, sest edasiliikumine võib olla keeruline.

3. 

   
   
   Looge ettevõtte visioon. See on kaart, kuhu soovite tulevikus minna. Kuidas loodate, et teie äri on aasta pärast? Ja kolme aasta pärast? Millistele turgudele või poodidele soovite jõuda? Visioon võib olla lai ("Jätkame kasvu ja oma klientuuri arendamist.") Või fokuseeritum ("Kuue kuu pärast avame uue poe ja kümne kuu pärast saadame oma tooted uutele turgudele Rio linnas ja Curitiba. "). Mõelge ettevõtte tulevikule ja sellele, kuidas te sinna jõuate.

4. 

   
   
   Looge ettevõttele missioon. Erinevalt visioonist väljendab missioon selle lühiajalisi eesmärke, mis on rohkem keskendunud igapäevaelule. See peaks olema tugev ja napisõnaline, tavaliselt võetakse see kokku ühe lausega. Näiteks on Google'i missiooniks "korrastada kogu maailma teave ja muuta see universaalselt kättesaadavaks ja kasulikuks". Rõivatootja jaoks võiksite kirjutada umbes nii: "Meie missioon on luua meestele ja naistele funktsionaalne ja mugav riietus."

5. 

   Looge ettevõttele ideaal. See on suurem eesmärk, mis ulatub riiete müügist kaugemale. Ilmselgelt tahame kõik raha teenida, kuid on oluline mõelda kaugemale rahalisest aspektist. Ükskõik, mida täpselt teete, mõelge, kuidas teie ettevõte parandab kogukonda, kus te tegutsete. Lisaks õigele tegevusele reageerivad inimesed hästi ka sügavale missioonile. Näiteks:
   • Kas propageerite naiste õigusi oma särkides olevate jaatavate sõnumite kaudu?
   • Kas kasutate riietuses ainult looduslikke, tagastatavaid materjale?
   • Kas kasutate ettevõtet tekstiilioskuste õpetamiseks marginaliseeritud rühmadele?

6. 

   Säilitage järjepidevus, mõeldes alati stiilile ja ikonograafiale. Näiteks ärge tehke kümmet lillekleiti ja paari neediga täidetud sõjaväe saapaid, muidu loote segase kaubamärgiidentiteedi.

2. osa 3-st: põhinõuete järgimine

1. 

   Vaadake üle asjakohased seadused. Rääkige advokaadiga, et teada saada, kas piirkonnas on kehtivaid seadusi, mis takistaksid teie riideid üksikisikuna müümast. On väga tõenäoline, et peate avama mikroettevõtte või ettevõtte, kui soovite oma riideid professionaalselt müüa, poodi rajada vms. Lisateavet saate piirkonna spetsialistidega.

2. 

   Pange paika organisatsiooniline struktuur, määratledes ametikohad ja positsioonid. Millised on igaühe kohustused? Kelle peaks iga aadress pöörduma? Koostage hierarhiline tabel, milles on üksikasjalikult esitatud iga inimese nimi, ametinimetus ja lühike kokkuvõte nende kohustustest.
   • See võib tunduda ebavajalik, kui ettevõte on väike ja koosneb ainult teie ja mõned sõbrad, kuid edu saavutamiseks peavad kõik teadma, mida neilt oodatakse. Kui ettevõte kasvab (mis võib juhtuda kiiremini kui arvate), on võimalik uued ametikohad määrata teie ametikohtade põhjal. Organisatsioonilise struktuuri tutvustamine potentsiaalsetele investoritele ja partneritele aitab teil professionaalsem välja näha.

3. 

   Pange paika õiguslikud alused. Kõigepealt otsustage, millist tüüpi ettevõtet soovite luua. Siis on huvitav vormistada ettevõte, saades individuaalseks mikroettevõtjaks, kui soovite majandusaasta lõpus maksudeklaratsiooni hõlbustamiseks üksi töötada garaažis poe avamisega või koha rentimisega. Kui soovite avada äri ulatuslikult koos töötajate ja kõigega, peate avama suurema ettevõtte. Rääkige tööjuristiga, et teada saada, milline variant on teie jaoks parim.
   • Asutaja ja ainutöötajana on ideaalne alati vormistada ettevõte, registreerudes ettevõtjaportaalis individuaalse mikroettevõtjana. Sellega panustate INSS-i ja saate tulevikus pensionile jääda. Üksinda töötades on teil suurem kaal kanda ja võimalikuks laienemiseks vajalike vahendite hankimine võib olla keeruline.
   • Ühiskonnas võtab ettevõtte omandisse kaks või enam inimest. Ühiskonda on paar erinevat tüüpi:
     • Ettevõtted on ettevõtted, kes jagavad kasumit ja kahjumit võrdselt partnerite vahel.
     • Osaühingud pakuvad erinevatele partneritele ettevõtte kontrolli erinevat taset, sõltuvalt investeeringu tasemest. Mõlemal on ka erinev vastutus.
     • Ühisettevõtted toimivad täisühingutena, kuid ainult teatud aja või projekti jaoks.
   • Korporatsioonid on juriidilised isikud, kes kuuluvad aktsionäridele. See on äritüüp, mida tavaliselt reserveeritakse suurematele ja väljakujunenud ettevõtetele peamiselt keerukamate juriidiliste ja maksudega seotud struktuuride tõttu.

4. 

   Asetage rõivastele hooldussildid. Sildid aitavad klientidel teada, kuidas riideid pesta ja hoolitseda. Kui ostate valmis t-särke ja lihtsalt tembeldate või modifitseerite, pole selle pärast vaja muretseda, kuna toodetel on tõenäoliselt juba silt. Kui kavatsete t-särke ise toota, peate looma oma sildid.
   • Kindad, mütsid, traksid, lipsud, vööd ja kingad ei vaja silti.
   • Riietel, mida saab tagastada ja vahetada, peab koos hinnaga olema ka ajutine silt.

5. 

   Pange riietusele sisumärgis. Sildid aitavad kliente teavitada ka materjalidest ja valmistamiskohast: "Valmistatud Brasiilias. 50% puuvill, 50% polüester."
   • Siltide loomisel, kehtivate seaduste kontrollimisel olge alati täpne ja siiras. Näiteks USA-s peaks see sisaldama väljendit "Made in USA" ainult juhul, kui kõik tükis kasutatud materjalid (sh nööbid, niidid ja kangad) on valmistatud riigis.

3. osa 3-st: ärimaailma sisenemine

1. 

   Avage ettevõttele konto. Välja arvatud juhul, kui olete ettevõtte ainuomanik ja olete mikroettevõtja, on hea mõte avada ettevõttele professionaalne pangakonto. Seega saavad kliendid tšekid otse ettevõttesse suunata.
   • Kõigepealt hankige CNPJ.
     • CNPJ saamiseks registreeruge mikroettevõtjana ettevõtjaportaalis. Uurige veebisaidilt nõuete kohta.
   • Rääkige advokaadi või oma juhiga, et teada saada, mida veel vajate ettevõtte pangakonto avamiseks.

2. 

   Osta krediit- ja deebetkaardiautomaat. Iga kaasaegse ettevõtte jaoks on kaartide aktsepteerimine hädavajalik. Tänapäeval muutub see lihtsamaks. Soovi korral saate masina rentida otse pangas või krediitkaardiettevõttes.
   • Teine võimalus võib olla osta masin sellistest ettevõtetest nagu PagSeguro ja SumUp. Sellistel masinatel ei ole renditasu ja neid saab osta väikeste osamaksetena. Nii et saate oma masinat kasutada ilma palju kulutamata.

3. 

   Müügi tegemiseks kasutage teenuse kogujaid. See on kolmanda osapoole teenus, mis töötab nagu väikesemahuline kommertspanga konto. PayPal ja PagSeguro on kaks suurimat võimalust Brasiilias.
   • PayPal töötleb üksikisikute ja ettevõtete pangakontodelt ja krediitkaartidelt tehtavaid makseid, maksete ja ostude virtuaalset töötlemist. Ettevõtte kasum tuleb väikesest protsendist igast üleminekust.
   • PagSeguro töötab samamoodi, luues kliendile ja ettevõttele lisaturvalisuse. Lisaks pakub PagSeguro klientidele krediitkaardiautomaate, ühendades makseprotsessi virtuaalsetes ja füüsilistes kauplustes.

4. 

   Määrake hinnad vastavalt turule. Vaadake võistlusel sarnaseid tükke ja märkige nende hinnad samasse vahemikku. On oluline, et väärtused oleksid selged nii füüsilistes osades kui ka veebipoes. Ärge võtke kohapeal hindu kokku, muidu näete välja ettevalmistamata ja ebaprofessionaalne.

5. 

   Müük Internetis. Teie riiete virtuaalseks müügiks on mitu võimalust. Mercado Livre ja Elo7 on kõige kuulsamad võimalused väiketootjate rõivaste ostmiseks.
   • Mercado Livre on virtuaalne oksjonisait. Ainulaadsete esemete jaoks saate teha oksjoneid, määrates baashinna ja lastes klientidel nende pärast konkureerida. Teine võimalus on luua fikseeritud hinnaga reklaam.
   • Elo7 töötab igasuguste käsitööesemete - riiete, küünalde, magnetite - jaotuskeskusena. Veebisaidi kaudu on väga lihtne uute klientideni jõuda.
   • Sarnaste saitide hulka kuuluvad Tanlup ja Ateliweb.

6. 

   Müüa kohapeal. Tasuta messid ja festivalid on hea koht alustamiseks. Ideaalne on laatadel olla boks või kindel alus, kuid see võib tekitada lisakulutusi. Samuti otsige mõnda väiksemat asutust, näiteks kohvikuid, mis võivad pakkuda teie toodete müümist.
   • Teine võimalus võib olla riiete müümine üldkasutatavatel teedel, vallavalitsuse nõuetekohase loaga. Võtke tükid ja jagage need kõnniteel teki või papi toele. Raha hoidmiseks võtke taburet, hea raamat ja karp võtmega. Avalikustage müüki sotsiaalmeedias oma sõpradele ja tuttavatele, et nad saaksid inimesi teie juurde viia.
   • Leidke müügiks sobiv aeg. Nädalavahetused on tavaliselt parim variant.

7. 

   Reklaamige oma ettevõtet. Levitage reklaamimaterjale, nagu visiitkaardid, flaierid ja kataloogid, kuhu iganes lähete. Kunagi ei või teada, millal tekib edutamisvõimalus! Mõnedes restoranides ja muudes asutustes on piirkonnas teenuste reklaamimiseks teadetetahvlid. See võib olla hea võimalus.
   • Kui teil on hea printer ja teate, kuidas graafilise disaini programmidega töötada, looge oma reklaamitükid kodus. Muul juhul küsige abi sõbralt, kes saab teemast aru ja printige tükid kiireks graafikaks.
   • Olge sotsiaalmeedias aktiivne. Teie riiete reklaamimiseks sobivad suurepäraselt sellised saidid nagu Facebook, Instagram ja Pinterest.
   • Looge veebisait. Tumblri jaoks on mitu malli, mis võimaldavad luua professionaalse veebisaidi ka neile, kes kodeerimisest midagi aru ei saa. Kui soovite, palgake professionaal, kes loob teile veebisaidi nullist.

8. 

   Harige oma äri. Kui harjute ja muutute professionaalsemaks, palgake tootmise kiirendamiseks praktikante ja töötajaid. Kutsu loovaid inimesi kavandama uusi teoseid ja kes teab, kas te ei pruugi füüsilist poodi avada?
   • Ärge avage füüsilist poodi hetkelises kuumuses. Kulutused ei pruugi praegu end ära tasuda. Kui teie eesmärk on pood avada, mõelge palju ja uurige palju, kuni leiate endale ja oma sihtrühmale ideaalse koha.

Näpunäited

• Kui olete teismeline, on müügi tegemisel alati kaasas täiskasvanu.
• Ärge laske end sellest heidutada, kui tükid nii kiiresti ei müü.
• Looge ettevõttele oma e-posti aadress.
• Kandke ise riideid. Kui keegi tänaval olles kommenteerib teie T-särki, öelge, et lõite selle ja andke kaart üle.