Sisu

• etappidel
• 1. osa Põhitõdede õppimine
• 2. osa Täiendage oma oskusi
• 3. osa motiveeri
• 4. osa Õigete strateegiate kasutamine
• 5. osa tegutseda äriettevõttena

Selles artiklis: lugege põhitõdesidTäiendage oma oskusiTagastageÕigete strateegiate rakendamineStrike müügimehena9 Viited

Inimeste veenmine, et teie tee on parim, on sageli väga keeruline, eriti kui te pole kindel, miks nad ütlevad ei. Kastmeks on saada kaks nad imestavad, miks nad ütlevad ei ja õige taktikaga on seda üsna lihtne teha.

etappidel

1. osa Põhitõdede õppimine

1. 
   

   
   Tunnistage õige hetk. Inimeste veenmise teadmine ei tähenda ainult sõnu ja kehakeelt - see tähendab, et tunnistatakse õige aeg nendega rääkida. Kui lähenete inimestele siis, kui nad on rahulikumad ja avatumad aruteludeks, saate tõenäoliselt paremaid tulemusi kiiremini.
   • Inimesi on kergem veenda kohe pärast kellegi tänamist: nad tunnevad end võlgades. Veelgi enam, nad tunnevad end pärast veendumust veenvamalt: nad arvavad, et neil on õigus. Kui keegi teid tänab, on see ideaalne aeg teene palumiseks. See on omamoodi andmine ja andmine. Te kriimustasite nende selga, nüüd on viimane aeg kraapida teie oma.

2. 
   

   
   
   
   Õppige neid tundma. Suurel määral veenmise tõhusus põhineb teie ja teie kliendi (poja, sõbra, töötaja) üldistel suhetel. Kui te ei tunne inimest hästi, on hädavajalik seda suhet kohe üles ehitama: leidke võimalikult kiiresti ühisosa. Inimesed tunnevad end üldiselt turvalisemalt (ja seepärast meeldib neile inimestele rohkem), kes näevad välja nagu nad. Niisiis, leidke ühised punktid ja andke neile teada.
   • Esiteks rääkige sellest, mis neid kõige rohkem huvitab. Üks parimaid viise, kuidas inimesi meelde jätta, on rääkida sellest, mida nad kirglikult tunnevad. Esitage arukaid ja läbimõeldud küsimusi selle kohta, mis neid huvitab, ja ärge unustage mainida, miks need kired teid huvitavad! Nähes, et olete hingesugulane, ütleb inimene, et teie suhtes on normaalne olla vastuvõtlik ja avatud.
     • Kas see on foto kahest langevarjuhüppamisest nende laual? See on hull! Teete oma esimest hüpet: kas peate seda tegema 3000 või 4000 meetri pealt? Mida nad arvavad?

3. 
   

   
   
   
   Väljendage ennast jaatavalt. Kui ütlete oma pojale või tütrele: "Ärge pange oma tuba segadusse", kui mõtlete "pane oma tuba ära", pole te kaugel. "Ärge kõhelge minuga ühendust võtmast" ei ole sama mis "Helista mulle neljapäeval! Kellega te räägite, see ei tea, mida soovite öelda, ega suuda teile anda seda, mida soovite.
   • Selguse osas on midagi vaja selgitada. Kui olete segaduses, võib inimene soovida teiega kokku leppida, kuid ei pruugi teada, mida te otsite. Enda jaatava väljendamine aitab teil frantsiisi säilitada ja selgitada oma kavatsusi.

4. 
   

   
   Tugineda eetikale, kaastundele ja kõnele. Mäletate, keskkoolis käisite sellel kirjanduse kursusel, mis õpetas teile Aristotelese ettekirjutusi? Ei? Noh, siin on midagi oma teadmiste värskendamiseks. See tüüp oli tark ja tema ettekirjutused on nii inimlikud, et need on endiselt aktuaalsed.
   • lethic - Mõelge "usaldusväärsusele". Me kipume uskuma inimesi, keda austame. Miks arvate, et pressiesindajad on olemas? Sel täpsel põhjusel. Siin on näide: Hanesi kaubamärk. Hea aluspesu, auväärne ettevõte. Kas sellest piisab, kui sina ostad tema tooteid? Noh, võib-olla. Oota, Michael Jordan pole Hanesi embleem olnud juba rohkem kui kaks aastakümmet? Müüdud!
   • Kaastunne - see põhineb teie emotsioonidel. Kõik teavad Loomaühingu avalikkust Sarah McLaghlani, kurva muusika ja kurbade kutsikatega. See reklaam on halvim. Miks? Kuna vaatate seda, muutute kurvaks ja tunnete kohustust kutsikaid aidata. Kaastunne parimal moel.
   • Kõne (logod) - logos on loogilise sõna juur. See on võib-olla kõige ausam veenmisviis. Sa lihtsalt täpsustad, miks peaks inimene, kellega sa räägid, sinuga nõus olema. Seetõttu kasutatakse peamiselt statistikat. Kui teile öeldakse: "Keskmiselt surevad sigarette suitsetavad täiskasvanud 14 aastat varem kui mittesuitsetajad" (mis on tegelikult tõsi) ja arvasite, et elate pika ja tervisliku elu , loogika soovib, et te lõpetaksite. Boum. Veenmist.

5. 
   

   
   Genereerige vajadus. See on veenmise veenmisel reegel nr 1. Lõppude lõpuks, kui vajadust selle järele, mida proovite müüa, pole olemas, siis seda ei juhtu. Te ei pea olema järgmine Bill Gates (kuid kindlasti on ta vajaduse loonud): peate vaid vaatama Maslow vajaduste püramiidi. Mõelge erinevatele vajaminevatele valdkondadele, olgu selleks füsioloogia, turvalisus, armastus ja kuulumine, enesehinnang või eneseteostusvajadused. Võite kindlasti leida valdkonna, kus midagi puudu on, midagi, mida saaksite paremaks muuta.
   • Loo puudus. Peale selle, mida meil inimestel on vaja ellu jääda, on peaaegu kõigel väärtus suhtelises mõõtkavas. Mõnikord (võib-olla enamasti) tahame asju, kuna teised inimesed tahavad (või omavad) neid asju. Kui soovite, et keegi tahaks seda, mis teil on (või soovite lihtsalt), peate selle üksuse muutma haruldaseks, isegi kui see objekt on teie ise. Vastake päringule päeva lõpus.
   • Loo kiireloomulisus. Selleks, et anda inimestele võimalus hetkes tegutseda, peate suutma tekitada hädaolukorra tunde. Kui nad pole piisavalt motiveeritud, et soovida seda, mis teil praegu on, on ebatõenäoline, et nad tulevikus muutuvad. Peate inimesi olevikus veenma, see on kõige tähtsam.

2. osa Täiendage oma oskusi

1. 
   

   
   Räägi kiiresti. Jah. See on tõsi: inimesi veenab rohkem rääkija, enesekindel ja kiire kui täpsus. See on loogiline: mida kiiremini te räägite, seda vähem aega peab kuulajal teie öeldut käsitlema ja selles küsimärgi alla seadma. Loote tunde, et valdate selle teema tõeliselt, läbides fakte vertikaalse kiirusega, olles kindel oma faktilisuses.
   • Oktoobris 1976 ajakirjas Journal of Personality and Social Psychology avaldatud uuringus analüüsiti nihestamise ja suhtumise kiirust. Teadlased rääkisid osalejatega, püüdes veenda neid, et kofeiin mõjus neile halvasti. Kui nad rääkisid turbomootoriga 195 sõna minutis, olid osalejad veendunud. Need, kellele konverents tehti 102 sõnaga minutis, olid vähem veendunud.On leitud, et suurema kõnekiirusega (195 sõna minutis on kiireim, kui inimesed tavalises vestluses räägivad) peetakse seda usaldusväärsemaks ja seetõttu veenvamaks. Tundub, et kiiresti rääkimine näitab usaldust, intelligentsust, objektiivsust ja paremaid teadmisi. Kõne 100 kiirusel minutis, mis on tavalises vestluses minimaalne, seostati mündi teise küljega.

2. 
   

   
   Ole ülbe. Kes oleks võinud arvata, et ülbe olemine on hea asi (headel aegadel)? Tegelikult on hiljutine uuring osutanud, et inimesed eelistavad teadmisi ekspertidele. Kas olete kunagi mõelnud, miks hukule määratud poliitikud ja bigwigid alati kõigega pildistavad? Miks on Sarah Palinil endiselt Fox Newsi veerg? See on inimese psühholoogia toimimisviisi tagajärg. Tagajärg, tõepoolest.
   • Carnegie Melloni ülikooli uuringud on näidanud, et inimesed eelistavad võtta nõuandeid ohututest allikatest, ehkki me teame, et allika rekordid pole nii hiilgavad. Kui keegi on sellest teadlik (teadlikult või mitte), võib ta oma usalduse teema suhtes liialdada.

3. 
   

   
   Kapteni kehakeel. Kui teile tundub kättesaamatu, kinnine ja te ei soovi kompromisse teha, ei taha inimesed kuulda teie öeldavat sõna. Isegi kui ütlete ainult õigeid asju, valivad nad teie keha sõnad. Jälgige oma positsioneerimist sama palju kui suu jälgimisel.
   • Hoia lahti. Hoidke käsi sirutatud ja keha teise inimese poole pööratud. Hoidke head silma kontakti, naeratage ja pange punkt, et vältida fidging.
   • Ole teise peegel. Veelkord, inimesed armastavad neid, keda nad peavad sarnasteks. Olles nende peegel, olete sõna otseses mõttes samas olukorras, kus nad on. Kui need toetuvad ühele küünarnukile, toetuge küünarnukile nagu peegel. Kui nad nõjatuvad, siis nõjatuge. Ärge tehke seda nii teadlikult, et see köidab nende tähelepanu. Tegelikult, kui tunnete kokkulepet, peaksite seda tegema peaaegu automaatselt.

4. 
   

   
   Olge sidus. Kujutage ette suurepärast poliitikut, kes seisab oma ülikonnas poodiumil. Ajakirjanik küsib temalt, miks ta toetab peamiselt üle 50-aastaseid inimesi. Vastuseks tõstab ta rusika ja ütleb agressiivselt: "Ma olen siin noorema põlvkonna jaoks." Mis viga on?
   • Kõik kelluke. Tema pilt, keha ja liigutused lähevad vastuollu tema öelduga. Tal on sobiv, paindlik reageering, kuid tema kehakeel on jäik, ebamugav ja äge. Seetõttu pole ta usaldusväärne. Veendumaks, et teie ja teie kehakeel peavad vastama. Muidu möödub teil valetajast.

5. 
   

   
   Ole visadlik. Noh, ärge ahistage inimest surmani, kui nad ütlevad ei, kuid ärge heidutage seda järgmiselt inimeselt küsimast. Te ei saa kõigiga veenda, eriti enne, kui olete praktikakoha lõpetanud. Püsivus tasub pikas perspektiivis ära.
   • Kõige veenvam on see, kes on valmis küsima, mida ta tahab, isegi siis, kui teda jätkuvalt nuheldakse. Ükski maailma liider poleks midagi saanud, kui ta oleks pärast esimest ebaõnnestumist loobunud. Ajaloo üks auväärsemaid presidente Abraham Lincoln kaotas oma ema, kolm poega, õe ja tüdruksõbra, ebaõnnestus ettevõtluses ja kaotas enne USA presidendiks valimist kaheksa erinevat valimist.

3. osa motiveeri

1. 
   

   
   Valige majanduslik motivatsioon. Tahad kelleltki midagi saada, on aeg tööle asuda. Mida sa saad talle anda? Kas teate midagi, mida see inimene tahaks? Esimene vastus: raha.
   • Kujutage ette, et peate ajaveebi või ajalehte ja soovite intervjuud autoriga. Selle asemel, et öelda: "Kuule! Ma armastan su tööd! Mis oleks tõhusam? Siin on näide: "Kallis Jean, ma märkasin, et sul ilmub mõni nädal raamat välja ja ma arvan, et mu lugejad saavad minu blogis selle ära. Kas teid huvitaks 20-minutine intervjuu, mida saaksin kõigile oma lugejatele tutvustada? Selle käivitamiseks võiksime selle ka kokku võtta. " Nüüd teab Jean, et kui ta selle artikli teeb, jõuab ta laiema vaatajaskonnani, müües rohkem ja teenides rohkem raha.

2. 
   

   
   Valige sotsiaalne motivatsioon. Noh, noh, kõik ei muretse raha pärast. Kui see pole valik, järgige sotsiaalset teed. Enamik inimesi on mures oma üldise maine pärast. Kui teate mõnda nende sõpra, on see veel parem.
   • Siin on sama teema, kasutades ainult sotsiaalset motivatsiooni: "Lugupeetud Jean, lugesin hiljuti mõnda teie avaldatud uurimust ja ma ei saanud imestada: miks KÕIK ei ole sellest teadlikud? Mõtlesin, kas teid huvitab väike 20-minutiline intervjuu, mille jooksul räägime sellest uurimistööst? Varem olen rääkinud Maxi uurimistööst, kellest tean, et olete varem koos töötanud, ja ma arvan, et teie uurimistöö saab minu ajaveebi hitiks. " Nüüd teab Jean, et Max on silmuses (viitab eetikale) ja et see inimene suhtub oma töösse kirglikult. Ühiskondlikult pole Johnil põhjust seda mitte teha ja selleks on palju põhjuseid.

3. 
   

   
   Järgige moraalset teed. Võib öelda, et see meetod on kõige nõrgem, kuid mõne inimese puhul võib see olla tõhusam. Kui arvate, et keegi ei liiguta raha ega sotsiaalset mainet, andke sellele meetodile võimalus.
   • "Lugupeetud Jean, lugesin hiljuti teie avaldatud uurimistööd ja ei osanud imestada: miks ei ole kõik sellest teadlikud? Tegelikult on see üks põhjusi, miks ma oma Interneti-veeru käivitasin Sotsiaalsed mehhanismid. Minu peamine eesmärk on tuua teadmised akadeemiliste dokumentide kohta üldsusele. Mõtlesin, et teid huvitab väike 20-minutiline jutt. Võiksime teie uurimistööd kõigi minu kuulajate jaoks esile tõsta ja loodan, et saaksime ka maailma pisut targemaks muuta. " See viimane meetod ei arvesta raha ja legoga ning võtab moraalse tee otse.

4. osa Õigete strateegiate kasutamine

1. 
   

   
   kasutamine süü ilu ja vastastikkust. Kas olete kunagi mõnd sõpra öelnud: "Esimene voor on minu jaoks! Ja on kohe mõelnud: "Mul on siis teine! ? Selle põhjuseks on asjaolu, et meil on eeldused eelistuste tagastamiseks. Küsimus on ainult õigluses. Nii et kui teete kellelegi "heateo", mõelge sellele kui investeeringule tulevikku. Inimesed lähevad taha anna tagasi.
   • Kui olete skeptiline, on inimesi, kes kasutavad seda tehnikat teie ümber kogu aeg. Kogu aeg. Need ärksad naised kaubanduskeskuse kioskites, kes jaotavad vedelikke? Vastastikkuse. Rahapaja teie õhtusöögi lõpus arvel? Vastastikkuse. Klaas tasuta tequilat, mis teil baaris oli? Vastastikkuse. Ta on igal pool. Ettevõtted üle maailma kasutavad seda.

2. 
   

   
   Kasutage üksmeele jõudu. Inimese loomuses on soov olla lahe ja sobiv. Kui annate inimesele teada, et seda teevad ka teised inimesed (loodetavasti mõni grupp või inimene, kes austab), tugevdab see mõtet, et see, mida teie ütlete, on õige, ja võimaldab teie ajus mitte ennast kahtluse alla seada. öeldu tõepärasus. "Karja mentaliteedi" omamine lükkab meid vaimselt laisad olema. See hoiab ära ka meie mahajäämise.
   • Selle meetodi edu näiteks on teabekaartide kasutamine hotelli vannitubades. Ühes uuringus suurenes nende rätikute korduvkasutuses olnud klientide arv 33%, kui hotelli teabekaardid ütlesid, et 75% selles hotellis ööbinud külastajatest kasutab oma rätikuid uuesti, "selgus Tempes tehtud uuringust, Arizonas.
     • See muutub intensiivsemaks. Kui olete juba psühholoogiatunni võtnud, olete sellest nähtusest kuulnud. 50-ndatel aastatel viis Solomon Asch läbi mitmeid vastavuskontrolle. Ta pani inimese kaasosaliste rühma, kellele kästi anda vale vastus (sel juhul oli nähtavalt lühem rida pikem, midagi 3-aastast võiks teha). Selle tulemusel väitis 75% osalejatest, et lühem rida on pikem ja seadis täielikult ohtu selle, mida nad tegelikult uskusid, just normiks. Hull, mis?

3. 
   

   
   Küsige palju. Kui olete lapsevanem, olete juba selle tunnistajaks olnud. Laps ütleb: "Ema, ema! Lähme randa! Ema ütleb ei, tunneb end natuke süüdi, kuid tal pole võimalust davisid muuta. Aga siis, kui laps ütleb: "Noh, väga hea. Läheme siis basseini! Ema ütlevad jah ja fakt.
   • Niisiis, küsige, mida te tegelikult tahate teine. Taotlusest keeldumisel kogevad inimesed süütunnet, olenemata sellest, mis see tavaliselt on. Kui teine ​​nõudmine (st tegelik nõudlus) on midagi, mida neil pole põhjust mitte täita, kasutavad nad seda võimalust. Teine taotlus vabastab nad süüst, nagu varuväljapääs. Nad tunnevad end kergemini, oma nahas paremini ja saate selle, mida soovite. Kui soovite anda teile 10 eurot, küsige 25. Kui soovite, et projekt valmiks ühe kuu jooksul, küsige esimesed 2 nädalat.

4. 
   

   
   Kasutage nuppu meid. Uuringud on näidanud, et "meie" kinnitamine on inimeste veenmisel tõhusam kui muud vähem positiivsed lähenemisviisid (st ähvardav lähenemine (kui te seda ei tee, siis teen seda ka) ja ratsionaalne lähenemine (peaksite seda tegema järgmistel põhjustel.) "Meie" kasutamine annab meile osadustunde, kogukonna ja mõistmise.
   • Kas mäletate, nagu me juba varem ütlesime, et on oluline luua suhe, et kaaslane tunneks teid ja armastaks teid? Ja siis, nagu soovitasime teil oma kehakeelt kajastada, et kaaslane tunneks teid ja armastaks teid? Noh, nüüd peate kasutama "meid" ... nii, et kaaslane tunneks teid ja armastaks teid. Vean kihla, et te ei näinud teda tulemas.

5. 
   

   
   Alusta asju. Kas sa tead, kuidas mõnikord ei saa meeskond tegelikult töötada enne, kui keegi "palli saab"? Noh, sa pead olema see inimene. Kui teete esimese sammu, kaldub vestluspartner rohkem eeskuju järgima.
   • Inimesed on suurema tõenäosusega valmis ülesannet täitma, kui seda algusest lõpuni tegema. Järgmine kord, kui pesu tuleb pesta, proovige riided masinasse visata, küsides oma partnerilt, kas ta soovib selle välja lülitada. See on nii lihtne, et ei ole põhjust öelda ei.

6. 
   

   
   Pange inimesed, kellele nad ütlevad jah. Inimesed tahavad olla endaga kooskõlas. Kui saate kaks, mis nad ütlevad jah (ühel või teisel viisil), tahavad nad sellest kinni pidada. Kui nad tunnistavad, et sooviksid lahendada teatud probleemi või et nad teeksid seda teatud viisil ja kui pakute neile lahenduse, tunnevad nad kohustust selle valida. Mis iganes, saage nende kokkuleppele.
   • Xu Jingi ja Robert Wyeri uurimuses näitasid osalejad, et nad on selle suhtes vastuvõtlikumad ükskõik mida kui nad oleksid nõus esimese asjaga, mida neile näidati. Ühel neist sessioonidest kuulasid osalejad kas John McCaini või Barack Obama kõnet ja vaatasid seejärel Toyota kuulutust. Vabariiklasi mõjutas reklaam pärast John McCaini ja demokraatide nägemist rohkem? Arvasite seda: pärast Barack Obama nägemist olid nad rohkem Toyota poolehoidu pakkuvad inimesed. Seega, kui proovite midagi müüa, pange kliendid kõigepealt teiega kokkuleppele, isegi kui see, millest räägite, pole midagi pistmist müüdavaga.

7. 
   

   
   Tasakaalusta asjad. Vaatamata esinemistele on inimestel iseseisvad mõtted ja nad pole kõik idioodid. Kui te ei esita kõiki oma argumente, usuvad inimesed teid vähem või nõustuvad teiega. Kui teie näol on vigu, rääkige neist ise, eriti enne, kui keegi teine ​​seda teeb.
   • Aastate jooksul on läbi viidud arvukalt uuringuid, milles võrreldi ühepoolseid ja kahepoolseid argumente, aga ka nende tõhusust ja veenmispotentsiaali erinevates koonustes. Daniel OKeefe Illinoisi ülikoolist uuris 107 erineva uuringu tulemusi (50 aastat, 20 111 osalejat) ja töötas välja omamoodi metaanalüüsi. Ta jõudis järeldusele, et kahepoolsed argumendid on veenvamad kui nende ühekülgsed kolleegid, erinevat tüüpi veenvate ja erineva vaatajaskonnaga.

8. 
   

   
   Kasutage salajast alglaadimist. Kas olete kunagi Pavlovi koerast kuulnud? Ei, mitte 70ndate rokkbänd, kes tuli St. Klassikalise konditsioneerimise kogemus. See on väga lihtne. Teete midagi, mis alateadlikult teiselt vastuse kutsub ja ta isegi ei tea seda. Kuid teadke, et see võtab aega ja palju vaeva.
   • Kui iga kord, kui teie sõber mainib Pepsi, siis te valitate, on see näide klassikalisest konditsioneerimisest. Lõpuks mõtleb sõber Pepsi peale (võib-olla tahad, et ta jooks rohkem Coca-Colat?). Siin on kasulikum näide: kui teie ülemus kasutab kõigi õnnitlemiseks samu fraase, siis kui õnnitlete kedagi teist, siis tuletab see teile meelde aega, mil ta ütles teile sama asja ja te töötate uhkuse lisandumisega natuke raskemalt mis paneb sind heas tujus olema.

9. 
   

   
   Vaadake oma ootused ülespoole. Kui olete võimupositsioonil, on see meetod veelgi parem: see on absoluutne "peab". Andke inimestele teada, et tunnete täielikku usaldust oma töötajate (töötajate, laste jne) positiivsete omaduste suhtes ja nad kalduvad rohkem seda järgima.
   • Kui ütlete oma lapsele, et ta on tark ja et teate, et ta saab häid hindeid, ei taha ta teile pettumust valmistada (ta võib levitada). Andke talle teada, et usaldate teda, tal on lihtsam endasse usaldada.
   • Kui olete ettevõtte boss, siis olge oma töötajatele positiivsuse allikaks. Kui annate kellelegi eriti raske projekti, andke neile teada, et annate selle neile, sest teate, et nad saavad sellega hakkama. Tal on palju omadusi, mis seda tõestavad. Selle tõukega saab tema töö veelgi paremaks.

10. 
    

    
    Vältige kaotust. Kui saate kellelegi midagi anda, seda parem, seda parem. Kuid kui saate midagi ära hoida, on see veel parem. Võite teda elus takistada stressist: miks ta ütleks ei?
    • Käimas on uuring, kus juhtivtöötajate rühm pidi tegema otsuse ettepanekute kohta, mis hõlmavad kaotust ja kasu. Erinevused olid tohutud: juhid, kes ütlesid ettepanekule, mis vältisid ettevõtte 500 000 dollari kaotamist, jaatavalt, olid kaks korda tõenäolisemad kui juhid, kes ütlesid jah sellele, mis võimaldas tal teenida 500 000 dollarit. Kas saaksite veenvam olla, kui kirjeldate kulusid ja hõljutate kasumit? Võib-olla.
    • Sama hästi töötab see ka kodus. Kas te ei saa oma meest mõnusalt õhtuks televiisorist välja viia? Lihtne. Selle asemel, et minna süüraamatu juurde ja öelda talle vihje teie hea aja veetmise vajaduse kohta, tuletage talle meelde, et see on viimane õhtu enne kui lapsed tagasi tulevad. Lihtsam on veenda, teades, et võib millestki ilma jääda.
      • Seda meetodit tuleb võtta pintsettidega. On vastuolulisi uuringuid, mis viitavad sellele, et inimestele ei meeldi, kui neile vähemalt vähemalt isiklikult meelde tuletatakse negatiivseid asju.Kui see mõjutab neid liiga palju, kardavad nad negatiivseid tagajärgi. Nad eelistavad näiteks atraktiivset nahka, mis väldib nahavähki. Seega pidage enne selle väljatöötamist meeles, mida te küsite.

5. osa tegutseda äriettevõttena

1. 
   

   
   Hoidke silma ja naeratus. Ole viisakas, mänguline ja karismaatiline. Hea suhtumine aitab teid rohkem, kui arvate. Inimesed tahavad kuulda, mida teil öelda on. Lõppude lõpuks on kõige keerulisem jala ukse taha panemine.
   • Te ei soovi, et nad arvaksid, et soovite neile oma vaatepunkti peale suruda. Ole leebe ja enesekindel: nad tahavad iga sõna uskuda.

2. 
   

   
   Tunne oma toodet Näidake neile kõiki oma idee eeliseid. Mitte sulle, ei! Räägi neile, kuidas ta nende kasu. See hoiab alati tähelepanu.
   • Ole aus. Kui teil on toodet või ideed, mis pole neile lihtsalt vajalik, siis nad teavad seda. See muutub piinlikuks ja nad lakkavad sinusse uskumast, isegi kui su sõnad võivad kõlada otse nende kõrvus. Kohelge olukorra mõlemat poolt, veenduge, et olete ratsionaalne, loogiline ja teil on maailma parimad kavatsused.

3. 
   

   
   Valmistuge vastuoludeks. Ja olge valmis kõigeks, mida te poleks osanud arvata! Kui töötasite oma kõne kallal ja istusite selle põhjalikuks hindamiseks, ei tohiks see olla probleem.
   • Inimesed otsivad põhjust öelda "ei", kui teile tundub, et olukorrast on kõige rohkem kasu. Minimeerige see nähtus. Vestluspartner peab olema see, kes sellest kasu saab, mitte teie.

4. 
   

   
   Ärge kartke inimesega kokku leppida. Läbirääkimised sisaldavad tohutult palju veenmist. Lõpuks ei võitnud see, et pidite läbi rääkima, et te ei võitnud. Tegelikult on palju uuringuid näidanud, et lihtsal sõnal "jah" on veenmisjõud.
   • Ehkki "jah" tundub veenev kandidaat veenva sõnana, näib sellel olevat võimu, sest see teeb teid kenaks ja sõbralikuks ning teine ​​inimene on osa taotlusest. Selle lisamine, mida otsite pigem kokkuleppena kui soosikuna, võib viia inimese "abistamiseni".

5. 
   

   
   Kasutage kaudset suhtlemist juhtidega. Kui räägite oma ülemuse või mõne muu võimupositsioonil oleva inimesega, võiksite vältida liiga otsest olemist. See on sama asi, kui teie ettepanek on üsna ambitsioonikas. Juhtidega soovite juhtida nende mõtteid, lasta neil mõelda, mis saab kaks. Nad peavad säilitama oma jõutunnetuse, et tunda end rahulolevana. Mängi mängu ja toida neid sujuvalt oma heade ideedega.
   • Alustage sellest, et teie ülemus tunneks end pisut vähem enesekindlana. Rääkige millestki, millest ta eriti ei tea. Võimalusel rääkige väljaspool tema kabinetti, neutraalsel territooriumil. Pärast teie kõnet tuletage talle meelde, kes on boss (ta on!), Et ta tunneks end veel kord võimsana ja saaks teie palvega midagi ette võtta.

6. 
   

   
   Ole konflikti korral lahus ja ole rahulik. Emotsioonides sisalduv Senfermer ei muuda kedagi veenmisel tõhusamaks. Konflikti- või taganemisolukordades annab rahulikuks, eraldiseisvaks ja emotsioonideta jäämine teile alati rohkem mõju. Kui keegi teine ​​kaotab oma temperamendi, otsivad inimesed teie poole stabiilsust. Lõppude lõpuks on teil oma emotsioonide kontroll. Nad loodavad, et juhendate neid nendel hetkedel.
   • Kasuta viha arukalt. Konflikt tekitab enamiku inimeste jaoks raskusi. Kui olete olukorra muutmiseks valmis "minema", on justkui teine ​​tagasi. Ärge tehke seda sageli ja ärge tehke seda hetke kuumuses või siis, kui olete kaotanud kontrolli oma emotsioonide üle. Kasutage seda taktikat oskuslikult ja sihipäraselt.

7. 
   

   
   Usaldage ennast. Me ei saa seda kunagi piisavalt öelda: kindlus on veenev, joovastav ja võrgutav, nagu pole muud kvaliteeti. See mees, kes toas naeratusega naeratas, usaldust haisedes, veenab kõiki oma meeskonna liikmeid. Kui te tõesti usute sellesse, mida teete, näevad teised seda ja reageerivad sellele. Nad tahavad olla sama enesekindlad kui sina.
   • Kui te seda ei tee, on teie huvides teeselda. Kui sisenete viietärnirestorani, ei tohiks keegi teada, et kannate renditud ülikonda. Kuni te ei kanna teksaseid ja t-särki, ei esita keegi teile küsimusi. Kui olete oma argumendi esitanud, püsige kursil.