Sisu

• Sammud

30 dollarit, kas ma kuulen 40 dollarit? Kas ma kuulen 50 dollarit? Ja 60 dollarit? Enamik inimesi peab oksjonipidaja kiiret, kuid selget kõnet oma peamiseks oskuseks, kuid selles on palju muud. Teie osalemine kulisside taga on oksjoni õnnestumiseks sama oluline kui teie anne kurjategijate saamisel. Oksjonipidajatel on palju ülesandeid, näiteks turundus, avalikud suhted, ärijuhtimine, raamatupidamine ja põhihaldus. Oksjonipidajaks saamiseks tehke neid samme.

Sammud

1. osa 4-st: Ettevõtte sisenemine

1. 

   Hankige oma keskkooli lõputunnistus või üldise samaväärsuse diplom (GED). Litsentsi saamiseks (või tõsiselt võtmiseks) peab teil olema diplom või GED. Võtke kooli ajal kõnes, turunduses, ajaloos, ettevõtluses ja põllumajanduses klasse. Need klassid aitavad teil end oksjonipidaja erinevateks rollideks ette valmistada.
   • Kuigi kolledž pole vajalik, võib see olla kasulik. ANL-i (riikliku oksjonitöötajate ühingu) uuring näitas, et 35% -l on kraad, samas kui veel 36% -l on mingid kolledžikogemused.

2. 

   
   
   Mine oksjonitele. See on oksjonipidajaks saamise esimene loomulik samm. Alustage oksjonitel käimist! Vaadake tavapärasel oksjonipäeval oksjonipidaja pabereid. Jälgige oma tegevust, otsuseid ja oskusi. Kiirest rääkimisest on palju enamat!

3. 

   Töötage osalise tööajaga oksjoniettevõttes. Kui olete koolis või otsite lihtsalt mõnda kogemust, alustage tööd oksjoniettevõttes, kus teete ükskõik millist imelikku tööd. Isegi kui põranda müümiseks või pühkimiseks on vaja tükke korraldada, aitab see teil teed.
   • Töötage abilisena, kes annab esemed oksjonipidaja kätte ja aitab publikut kontrollida.
   • Töötage pakkumisvaatlejana. Oksjonipidaja vajab abi, et tuvastada kõik, kes pakkumist teevad, eriti täieliku ja hästi osaletud oksjoni ajal. Pakkumiste jälgija tuvastab panused, mida oksjonipidaja ei näe.
   • Aidake oksjoneid üles seada. Oksjonipidajad sõltuvad paljastatavate oksjoniesemete kokkupaneku ja korraldamise ning pakkumiste saamise abist. Lisateavet ettevõtte kohta saate teha koos montaažimeeskonnaga.

4. 

   
   
   Otsige riiklikke ja kohalikke seadusi litsentsinõuete kohta. Nüüd, kui olete hakanud äriga tegelema, meeldib teile see, mida näete? Peate valima, kas jätkata ja saada oma litsents ning olla oksjonipidaja. Praegu taotleb litsentsi 37 USA osariiki. Jätkake juhiseid, mida teie riik küsib.
   • Mõni osariik palub teil minna ANL-iga liitunud kooli, mõni osariik soovib enne lõpueksami tegemist aasta või kaks kogemust, mõni soovib formaalset õpet ja mõni osariik lubab eelnimetatud kogemuste kombineerimist. Kui teil on kogemusi, ei pea te võib-olla kursusi võtma.

5. 

   
   
   Alustage tööd heategevusoksjonitel. Täpselt nii - heategevusüritustel oksjonipidajaks olemiseks pole vaja litsentsi. See on põhimõtteliselt vabatahtlik töö (te ei teeni raha), nii et olete avatud kõigile, kes on piisavalt head oma aja annetamiseks. See on hea viis alustada CV-de väljatöötamist ja oma nime tänavatel välja toomist. Aja jooksul on kõik teie maine kohta. See on ka mõjuval põhjusel; kas me mainisime seda?

Osa 2/4: litsentsi saamine

1. 

   Minge oksjonipidaja kooli. Kuigi see pole alati vajalik, on see kindlasti väärtuslik kogemus. Kui te pole üles kasvanud enam kui kätleja asemel käes oleva oksjonivasaraga (ma mõtlen, et sattusite pereettevõttesse), võib see teie jaoks see tee olla. ANL-i veebisaidil on koolide loend.
   • Praegu on ANLil koolid USA-s, Kanadas, Lõuna-Aafrikas ja tütarettevõttel Austraalias. Sõltuvalt teie asukohast võib teil olla võimalus võtta vaid mõni nädal või mõni ülikoolisemestri tasemele lähemal asuv kursus. Igatahes pole see liiga pikk.
     • Valige koolide ja virtuaalse programmi vahel. Oksjonipidajate koolid eksisteerivad kogu planeedil ja paljusid programme pakutakse veebis. Te võtate kursusi üksuse helistamise, turunduse ja põhilise ärijuhtimise alal.

2. 

   Hankige praktikakohta. Mõnes osariigis, näiteks Ohio ja Tennessee, on enne eksamile lubamist vaja vastavalt 1 kuni 2 aastat kogemust. Kuid hoolimata teie jurisdiktsiooni reeglitest on hea mõte hakata kogemusi omandama nii kiiresti kui võimalik.
   • Olemas on oksjonipidaja õpipoisi litsents. See on tavaliselt samm (mõnikord nõutav) riikides, kus küsitakse kogemusi enne eksamit. Eksamitasud on enamikus piirkondades tavaliselt paarsada dollarit.

3. 

   Tehke eksam. Enamikus piirkondades pakutakse seda iga nelja kuu tagant. Teie osariigil peaks olema teavet eksamiks õppimise kohta koos Texase rohelise raamatuga. Kuid kuna olete juba oksjonipidajate piirkonnas, on teil selleks palju muid ressursse.
   • Mõnes riigis on vastastikkuse seadused. See tähendab, et teie litsents on heas seisundis, mis seda tunnistab, kuid mitte teistes. Kui soovite litsentsi riigis, mis niimoodi ei tööta, peate täitma oma nõuded ja tegema eksami.

4. 

   Taotlege oma litsentsi. Kui olete eksami teinud ja sooritanud (kui mitte, siis võite selle järgmisel aastal samal perioodil uuesti teha), saate oma litsentsi taotleda! Tavaliselt tõestab see ainult seda, et olete oma töö teinud ja olete seaduslik oksjonipidaja. Palju õnne! Ja jah, see maksab paarsada dollarit rohkem.

5. 

   Liituge professionaalse organisatsiooniga. Peaaegu igas Ameerika osariigis on oksjonipidajate kutseorganisatsioon. On ka riiklikke organisatsioone, kes pakuvad liikmetele täiendõpet ja muid ressursse. ANL on hea koht alustamiseks. Seal on võistlusi ja konverentse, kuhu saab ka minna.
   • Paljud organisatsioonid, sealhulgas riikliku tasandi organisatsioonid, pakuvad oksjonipidajatele oma teadmiste tõestamiseks võimalusi. Sertifikaadi ja krediidi omamine suurendab teie usaldusväärsust ja professionaalsust oksjonipidajana.

6. 

   Hoidke teist karjääri. Üleöö oksjonipidajana on keeruline õnnestuda. Hoidke tavalist tööd või jätkake oma praegust karjääri, kuni teil õnnestub tavaline palk taastada. Paljud oksjonipidajad alustavad osalise tööajaga.

3. osa 4-st: Töö saamine

1. 

   Töö oksjoniettevõttes või oksjonimajas. Enamik oksjoniettevõtteid on sõltumatud - teiega sarnased inimesed alustasid oksjonipidajatena ja asutasid siis oma ettevõtte. Siiski on mõned "majad", mis on ühendatud ja üsna suured. Nagu iga tööandja, on mõned paremad kui teised, kuid enne ei saa te kunagi teada.
   • Proovige leida oksjoniettevõte, mis on spetsialiseerunud teie alale (põllumajandus, antiik jne) ja on nõus teie ajakavadega tegelema. Kas neil on mentoreid? Mida nad kõige rohkem laadivad? Kas olete töötaja või töövõtja? Need on asjad, mida töö otsimisel arvestada.

2. 

   Ole teadlik paljudel teemadel. Teatavates valdkondades küsitakse oksjonipidajatelt sageli ekspertteadmisi. Peate saama osa vaadata ja teadma ligikaudselt, mis seisundis see on ja millised tegurid selle jaoks olulised on. Kui te eirab kriimustust, peate vaatama ülevalt. Siin on enamlevinud oksjonipidajate teemad:
   • Tutvuge loomakasvatuse ja põllumajandusega. Paljudel oksjonitel müüakse põllu- ja loomakasvatusseadmeid.
   • Teadmiste omandamine antiigi kohta. Oksjonid sisaldavad regulaarselt antiigi esemeid ning see aitab saada teavet ajaloo ajastute ja ajalooliste esemete kohta.
   • Oksjonisõidukid nagu ekspert. Siit leiate teavet sõidukimudelite, mudelite, aastate, mootorite ja unikaalsete faktide kohta.
     • Mõnedes osariikides, nagu jälle Tennessee, on autooksjonite jaoks spetsiaalsed litsentsid.

3. 

   Turustage oma oksjoneid. Olete oma oksjonite toimumise eest väga vastutav. Kihlvedude saamiseks peate oma oksjoneid turustama õigete meediatega, õiges kohas ja õigel ajal õigetele inimestele. Kui oksjon toimub ja tooted ei liigu, pole teie klient rahul.
   • Siin on oluline teada oma publikut. Kui teil on riigioksjon, mis on täis Elvise mööblit ja tuhandeid vinüülplaate, on see täiesti erinev riigimüügist, mis on rohkem seotud 19. sajandi moodsa kunsti ja peene Hiinaga. Teie suhtluskanali hind on siin väga-väga oluline.

4. 

   Võtke teed. Kui elate väikese rahvaarvuga piirkonnas, jõuate ilmselt mujale palju rohkem. Mõelge kogu oma piirkonna uurimisele või lihtsalt kolige alale, mis sobib teie erialale (põllumajandusele raske või lihtsalt rikas, alustajatele). Mida rohkem inimesi teie juurde jõuab, seda suuremaid võimalusi saate ehitada.

4. osa 4: Üles tõusmine

1. 

   Harjuta üksuse helistamist. Kasutage peeglit, registreerige ennast, helistage esemeid valjusti ja kasutage oma oskusi avalikult. Kui läksite kooli oksjonipidajaks, aitavad need teil alustada. Kaupadele helistamine on kunst, kuna kirjeldate oksjoniesemeid ja suhtlete klientidega. Parandage oma oskusi, harjutades neid regulaarselt.
   • Esemete kutsumine võib olla oksjonipidaja töö kõige nähtavam osa, kuid see on vaid väike osa sellest. See on väga oluline, nii et peate olema karismaatiline, hea turundaja ja suurepäraste juhtimisoskustega.

2. 

   Saage kunstnikuks. Hea oksjonipidaja on midagi enamat kui keegi, kes tunneb teie toodet ja suudab rääkida naeruväärselt kiiresti ning on siiski selge. Nad elavdavad kogu tuba! Oksjonipidaja, kes oma publikule rõõmu pakub, võib hindu tõsta rohkem kui 20%. Ärge pange publikut humineerima ja oksjon õnnestub.
   • Kui see polnud selge, siis töötate suurema osa ajast komisjonitasudega. Nii et mida rohkem paned oma publiku maksma, seda rohkem on see teile parem. Nii et peate tööd tegema!
   • Teatud määral sunnite publikut rohkem maksma. Inimesed hakkavad hindade tõustes kõhklema - teie ülesanne on olla veenev ja veenda neid (ilma et nad seda teaksid), et nad teevad lati tõstmisega suurepärase otsuse.

3. 

   Kas teil on etikett. Hea oksjonipidaja on tavaliselt stiilne. Võite töötada kallite esemetega ja teie käitumine peaks ühtima. Mängurid pole "oranži mütsiga naine seal" ja te ei suuna inimesi pakkumistele. Teete koostööd daamide ja härradega ning teie käsi peaks alati olema avatud peopesaga.
   • Kui olete teleris, on teil ka selle jaoks erinev protokoll - peate aeg-ajalt rääkima kuulajatega, kes praegu telerit sisse lülitavad. Ole võluv, ole alati täis taktikat ja kanna värvilist lipsu või särki.

4. 

   Tea, et see on rohkem tööd, kui paistab. Lisaks kõigile ettevalmistustöödele, mida teete), töötades klientidega, töötades pistikutega jne) ja ise oksjoni seisukorra haldamisega, hoolitsete ka kõigi päeval esinevate detailide eest. Ja neid on palju!
   • Alustuseks teete koostööd puuduvate panustajatega, tegelete hinnabroneeringutega (mõnikord ei taha omanik liiga madalale minna - ja nad jäävad ikkagi kurvaks) ning etenduste vahel töötage publikuga. Inimesed tulevad teie juurde teie küsimustega, nii et peate end kõigi vastustega ette valmistama!