Sisu

• Sammud

Turundusanalüütikud otsivad alati uusi võimalusi konkurentide edestamiseks antud turul, seetõttu oleme ettevõtte väärtuse hindamiseks jälginud erinevate indeksite loomist ning uusi tööriistu ilmub kogu aeg. Sel põhjusel unustavad paljud inimesed mõned traditsioonilised meetmed, mis võimaldavad anda kriitilisi andmeid ettevõtte tugevuse kohta. turuosa (Inglise keeles, turuosa) on üks neist tööriistadest ja selle arvutamise õppimine aitab teil kindlaks teha ettevõtte võimu valdkonnas. Õige kasutamise korral näitab indeks väärtuslikku valgust ettevõtte tulevikuväljavaadetele.

Sammud

Osa 1/3: turuosa arvutamine

1. 

   
   
   Määrake periood, mille jooksul soovite ettevõtet analüüsida. Võrdluse õigsuse tagamiseks peate analüüsima müüki kindla perioodi jooksul. Analüüsige müüki kvartali, aasta või isegi mitme aasta jooksul.

2. 

   Arvutage ettevõtte kogu- või kogutulu (nimetatakse ka kogumüügiks). Kõik börsil noteeritud ettevõtted peavad avaldama finantsaruanded igal aastal või kvartalis. Avaldused kajastavad kogu ettevõtte müüki ja võivad joonealustesse märkustesse lisada ka üksikasjalikuma loetelu koos konkreetsete toodete või teenustega.
   • Kui ettevõttel on lai valik tooteid ja teenuseid, ei pruugi kõigi tuluallikate üldine analüüs olla kuigi kasulik. Selle asemel otsige teavet teatud tüüpi toote või teenuse müügi kohta.

3. 

   
   
   Leia kogu turu müük. See on kogu turu müügi (või tulu) kogusumma.
   • Neid väärtusi võib leida kõnealuse tööstuse kutseühingutes või avalike aruannete kaudu. Lisaks võtavad mõned spetsialiseerunud ettevõtted lõivu konkreetse riikliku ja rahvusvahelise turusektori müügialase teabe esitamise eest.
   • Teine võimalus on lisada kõigi toodete või teenuste turul olevate suurimate ettevõtete kogu müük. Kui tööstuses domineerivad ainult mõned ettevõtted ja teiste ettevõtete müük on ebaoluline - nagu seadmete või autode puhul -, lisage turu kogumüügi arvutamiseks kõigi selle valdkonna ettevõtete kogutulud.

4. 

   
   
   Jagage analüüsitava ettevõtte kogutulu tööstuse kogumüügiga. Selle jaotuse tulemuseks on tema turuosa. Seega, kui ettevõte saaks ühe toote müügist ühe reaalselt miljoni ja kõik muud sama tööstuse ettevõtted müüksid kokku 15 miljonit, siis jaotaksite miljoni 15 miljoniga (1 000 000 R / R 15 000 000 R) ), et määrata kindlaks kõnealuse ettevõtte turuosa.
   • Mõned analüütikud eelistavad turuosa esindada protsendimääraga, teised soovivad seda lihtsustada võimalikult väikeses osas (jättes näiteks 40 miljonit R / 115 miljonit RL). Kuni numbri tähendusest aru saate, pole eelistatud vorming oluline.

Osa 2/3: turuosa rolli mõistmine

1. 

   Mõista ettevõtte turustrateegiat. Kõik ettevõtted arendavad unikaalseid tooteid ja teenuseid ning pakuvad neid erinevatel hinnatasemetel. Eesmärk on võita konkreetseid kliente, kes suudavad pakkuda ettevõttele maksimaalset kasumit. Suur turuosa (müüdud ühikutes või kogutulus) ei tähenda alati kõrge kasumlikkuse taset. Näiteks 2011. aastal oli General Motorsil Ameerika Ühendriikides 19,4% -line turuosa, mis on kuus korda kõrgem indeks kui BMW-l, millel oli vaid 2,82%. GM teenis samal perioodil kasumit 9,2 miljardit dollarit, BMW aga umbes 4,9 miljardit eurot (5,3 miljardit dollarit). BMW-l oli kõrgem kasumlikkuse indeks kui GM-il, seda nii müüdud ühikute kui ka kogutulu osas. Enamiku ettevõtete peamine eesmärk on kasum ühiku kohta ja mitte ainult turuosa.

2. 

   Seadke turu parameetrid. Ettevõtted soovivad omandada võimalikult suure turuosa, mis on kooskõlas nende strateegiatega. Autoturu näidet taas tuues teab BMW, et mitte kõik autoostjad pole autotootja potentsiaalsed kliendid. See toodab luksusautosid ja vähem kui 10% autoostjatest kuulub luksusturule. Ameerika Ühendriikides moodustavad luksusautod väikese osa kogu 12,7 miljonist aastas müüdud autost, kuid BMW müüs 2011. aastal peaaegu 248 000 autot, rohkem kui ükski teine ​​luksusautode tootja, sealhulgas "Buicki" read ja GMi “Cadillac”.
   • Tuvastage selgelt turusegment, mida soovite uurida. See võib olla üldine otsing, keskendudes kogumüügile, või otsing, mis piirdub konkreetsete toodete ja teenustega. Ettevõtte müüki uurides peate turu määratlema võrdsetel tingimustel. Vastasel korral võrreldakse elemente, millel pole üksteisega midagi pistmist.

3. 

   Tehke kindlaks muutused turuosa aastases arengus. Saate analüüsida ühe ettevõtte tulemusi aasta-aastalt või võrrelda kõiki ettevõtteid teatud konkurentsiturul. Turuosa muutused võivad kindlaks teha, kas teatav strateegia on tõhus (kui turuosa suureneb), ebaefektiivne (kui turuosa väheneb) või kui seda ei ole tõhusalt rakendatud. Näiteks alates 2010. aastast suurenes müüdud autode arv ja BMW turuosa. See näitab, et ettevõtte kasutatud turundus- ja hinnastrateegiad olid tõhusamad kui konkurentide, nagu Lexus, Mercedes ja Acura.

Osa 3/3: Turuosa tugevuste ja piirangute mõistmine

1. 

   Saate aru, mida turuosa võib öelda konkreetse ettevõtte kohta. Turuosa pole lõplik vahend, mis teavitab kõike, mida peate teadma, vastupidi, see on esialgne uurimisvahend. Seetõttu on oluline mõista selle turuväärtuse indeksi tugevaid ja nõrku külgi.
   • Turuosa on kasulik vahend, kui võrrelda kahte või enamat sama turul konkureerivat samalaadset ettevõtet. Ehkki tegemist pole just populaarsusvõistlusega, näitab indeks, mil määral ettevõtte toode võidab (või kaotab) konkurentsi teiste turul olevate toodetega.
   • Järelikult võib turuosa näidata ettevõtte kasvu tõenäosust. Ettevõtte, kelle turuosa indeks on tõusnud mitu järjestikust kvartalit, on selgelt välja mõelnud, kuidas eriti soovitavat toodet toota või turustada. Langeva indeksiga ettevõtted võivad seevastu kogeda vastupidist olukorda.

2. 

   Mõista turuosa indeksi piiranguid. Nagu varem märgitud, on turuosa piiratud tööriist, mis aitab teil kujundada esialgset ettekujutust ettevõttest, kuid indeks ei tähenda individuaalsel kasutamisel palju.
   • Kogutulu - ainus tegur, mida kasutatakse turuosa määramiseks - ei anna ettevõtte kasumlikkuse kohta palju teavet. Kui ettevõttel on suurem turuosa, kuid kasum on oluliselt väiksem kui tema konkurentidel (lahuta kogutulust kogumaksumus), on turuosa praeguse või pikaajalise edu märge vähem oluline näitaja.
   • Võib-olla ütleb turuosa rohkem turu kohta kui ettevõtte enda kohta. Mõni tööstusharu on pideva kontrolli all ühe või kahe ettevõtte poolt ning mitme aasta jooksul ei ole palju märgatavaid muutusi toimunud. Kehtestatud monopoli murdmine võib olla konkurentsi jaoks praktiliselt võimatu ja turuosa analüüs näitab seda fakti lihtsalt. Kasumlikkus on siiski endiselt võimalik, kuna väikeettevõtted saavad oma toodetele nišituru välja arendada.

3. 

   Mõelge, kuidas turuosa peaks teie investeerimisstrateegiat mõjutama. Juhtimistase või raskused, millega ettevõte vastaval turul silmitsi seisab, peaks mõjutama seda, kuidas te indeksit vaatate.
   • Võib-olla ei tasu investeerida ettevõtetesse, mille turuosa pole viimase paari aasta jooksul kasvanud.
   • Hoidke silma peal ettevõtetel, mis näitavad turuosa indeksi kasvu. Nende ettevõtete väärtus tõuseb suure tõenäosusega, välja arvatud juhul, kui need on halvasti hallatavad ja kahjumlikud (teave, mida saate hinnata avalikult kaubeldava ettevõtte kõiki avalikke finantsdokumente analüüsides).
   • Turuosa vähenemist kogevatel ettevõtetel võib tekkida probleeme. See tegur pole ainus, mida sellise järelduse tegemiseks uuritakse, kuid vältige investeerimist ettevõttesse, mis vähendab ka kasumit ega ole teatanud ühegi uue toote või teenuse tulevasest turuletoomisest.