Sisu

• Sammud
• Kogukonna küsimused ja vastused
• Näpunäited
• Hoiatused

Muud jaotised

Sellest ei saa mööda minna: mitte midagi teadmata ja millegi omamine ei vii teid millegi tegemise kiirele teele. Kui soovite ettevõtet alustada, vajate raha ja oskusteavet. Kuid see ei tähenda, et kui alustate ettevõtte asutamist, peavad teil olema kõik teadmised ja rahastamine, mida peate lõpuks ülespoole koondama. Alustage väikesest, sest iga samm tugineb eelmisele sammule. Kasutage õpitud asju oma finantsseisundi parandamiseks ja parandatud finantsseisundit lisateabe saamiseks.

Sammud

1. osa 3-st: oma oskuste kasutamine

1. 

   Mõelge isiklike teenuste võimalustele. Võib-olla on kõige madalamad alustamiskulud konsultatsiooni valdkonnas. Konsultant müüb teistele ettevõtetele oma kogemusi ja oskusi nõuannete ja analüüside vormis. Tavaliselt ei vaja ettevõtted, kes vajavad konsultandi kogemusi ja oskusi, inimest, kes seda rolli püsivalt täidaks. Kui teil on mõni oskus või eriala, kuid millegi alustamiseks pole palju raha, müü see teadmine maha.
   • Konsultandina tööle saamiseks peate pakkuma teistele vajalikke ainulaadseid või erilisi oskusi.
   • Näiteks võite olla tootja esindaja, esindada teisi teenusepakkujaid või mõni muu nõustamistüüp, mis põhineb teie oskustel ja kogemustel.
   • Nõustamist saate alustada väga väikese raha eest. Trükkige üles mõned visiitkaardid ja hankige veebisait. Kogu oma esialgse turunduse saate teha läbi võrgustike loomise, esinemise konverentsidel, messidel ja konverentsidel.

2. 

   
   
   Alustage teenusepõhisest ettevõttest. Kui teie eesmärk on müüa toodet, kuid teil pole algkapitali ja teil on selle juurde pääsemisega probleeme, mõelge teenusepõhise ettevõtte loomisele ja tootepõhisele ettevõttele üleminekule. Otsige odavaid ja väheseid oskusi.
   • Kui teil on soovi toodet müüa, tähendab see, et teil on tõenäoliselt selles valdkonnas kogemusi. Kui soovite näiteks pirukaid müüa, teate ilmselt küpsetamist. Seetõttu kasutage stardikapitali kogumiseks oma teadmisi.
   • Selle näite kohaselt võib pagar võtta üle toitlustusettevõtte kondiitritooted, kui ta kogub kapitali oma poe avamiseks.

3. 

   
   
   Tehke kindlaks jaemüügivõimalused. Kui teil on kaupade tootmise või ostmise ja edasimüümisega seotud hobisid või oskusi, saate sellest hõlpsalt äri teha. Internetis saate alustada, valmistades või ostes kaupu, mida müüa sellistel saitidel nagu eBay, Amazon ja Etsy. See on lihtne ja nõuab ainult toodete väljamõtlemist, ladustamist ja ostjatele saatmist. Samal eesmärgil saate avada ka jaekaupluse.
   • Teise võimalusena saate hõlpsalt teenust pakkuda, avades restorani või muu sarnase ettevõtte, kui olete teatud valdkonnas osav.
   • Näiteks võib keegi, kes oskab uuenduslike grillitud juustuvõileibade valmistamist, avada nende teenindamiseks toiduauto.

4. 

   
   
   Hakka teenuse osutajaks. Töötajalt lepingulise töötaja staatusesse üleminek annab maitse FIE-st ja ettevõtte juhtimisest. Kaaluge oma olemasoleva tööandja juures töötamist ja osalise tööajaga pakkumist selliste teenustega nagu maja istumine, arvuti remont, lemmikloomade jalutamine või muud vähest asjatundlikkust nõudvad ülesanded. Kui teie eesmärk on ainult ettevõtte - mis tahes ettevõtte - juhtimine, on palju neid, mida saate alustada väga väikese kapitali saamiseks. Isegi kui teil on konkreetse toote või teenuse müümiseks konkreetsemad ambitsioonid, võite vähemalt saada odava käivitamise kogemusi.

2. osa 3-st: oma idee arendamine

1. 

   Määratlege oma ettevõtte toode või teenus. Teie esimene samm peaks olema potentsiaalse toote või teenuse kindlakstegemine, mida saate müügiks pakkuda. Eduka toote või teenuse määratlemine nõuab palju mõtlemist, uurimistööd ja ajurünnakuid. Võite alustada ajurünnakuga probleemiga, mis teil oma elus on või mis teil teistel on, millel pole selget ega lihtsat lahendust. Seda tüüpi vajaduste väljaselgitamine on see, kui palju edukaid ettevõtteid asutati.
   • Näiteks asutati Google kui lihtsam viis inimestel veebist teavet otsida.
   • Võite alustada ka olemasoleva toote või teenuse uuendusega, mis muudab selle taskukohasemaks, hõlpsamini kasutatavaks või muul viisil paremaks.
   • Lõppkokkuvõttes peaks teie toode või teenus olema midagi, mida te klientidele kirglikult pakute.

2. 

   Täpsustage oma konkurentsieelist teiste turuosaliste ees. Nüüd, kui olete õppinud mõningaid asju turu ja selle kohta, kui palju teil on vaja tegutsemiseks, peate selgelt väljendama oma konkurentsieeliseid teiste turuosaliste ees. Teisisõnu, mis on see, mida tarbija saab teilt, mida ta ei saa mujalt.
   • Kui teil pole konkurentsieeliseid, väheneb edukuse tõenäosus märkimisväärselt. Teie ettevõtte eeliseks võib olla näiteks madal hind, parem kvaliteet, mugavus, laiem valikuvõimalused, kohandamine, asukoht või klienditeenindus.
   • See on eluliselt tähtis, kuid see on iga ettevõtte jaoks erinev. Ühe ettevõtte konkurentsieeliseks võib olla kvaliteet, teise jaoks võib olla vahemälu, teise ettevõtte madal hind. Mõnikord on need väga konkreetsed eelised - Tesla on elektriautode uuendaja - teised aga puhtalt abstraktsed - koks on tõeline asi. Peate otsustama, mida teete, kui keegi teine, sest kui olete seda teinud, saate parema ülevaate oma turu tegelikust suurusest.
   • Võtke näiteks Walmart ja Target. Mõlemad pakuvad väga sarnaseid kontseptsioone - ühe teenuse pakkujat -, kuid neid rakendatakse erineval viisil. Walmart on seisukohal, et tal on kõige madalam hind. See on nende konkurentsieelis. Target peab hinda silmas, kuid see, mida nad teevad konkurentidest erinevalt, on pakkuda kaasaegset, klanitud, stiilset ja puhast õhkkonda. Stiilsete turg on alati veidi väiksem kui odavate toodete turg, kuid Targeti strateegia on korvata see suuremate marginaalidega.

3. 

   Analüüsige oma ettevõtte potentsiaalseid turge ja hinnake nende suurust. Esimene samm teadmiste puudumise probleemi lahendamiseks on mõelda oma turu kontuuridele. Püüdke vastata järgmistele küsimustele:
   • Proovige oma uurimist alustada potentsiaalsete konkureerivate ettevõtete uurimisega või avalikult kättesaadava valdkonna teabe otsimisega. Tehke tähelepanekuid oma piirkonna ettevõtete kohta, täpsemalt selle kohta, mida nad müüvad või pakuvad, ning klientide demograafilisest küljest.
   • Kes tahab teie toodet või teenust osta? See on kõige põhilisem küsimus üldse. Kas toote või teenuse kasutaja on sama inimene, kes selle eest maksab? Kas see on midagi, mida nad vajavad, või see, mida nad tahavad? Kas neil peab olema teiega suhe, et saaksite raha teenida?
   • Kui suur on turu suurus? Turu suurus dikteerib teie võimet saada rahastust ja kust seda saada. Tervishoiuteenuste koguturg on palju suurem kui hüdrauliliste presside turg. Kui proovite turule tuua uut tüüpi hüdraulilist pressi, peab teie lähenemisviis olema kitsam.
   • Lõpuks, kuidas teie toote või teenuse turg käitub? Kas nõudlus on aja jooksul pidev nagu tualettpaberiturg või see kõigub nagu kommipulgade turg? Kas inimesed ostavad toodet või teenust tavaliselt ainult üks kord või harva, näiteks seadmeid, või ostavad neid regulaarselt, näiteks keemilist puhastust?

4. 

   Valige optimaalne müügikanal. Tarbijani jõudmiseks on igasuguseid viise. Peate mõtlema, kuidas saaksite kõige lihtsamalt lubada tarbijal teilt osta. Üks odavamaid viise tarbijale kaupade müümiseks on veebipoodide kaudu, kuid seda tüüpi platvorm ei tööta kõikvõimalike ettevõtete, eriti teenusepõhiste ettevõtete jaoks. Võib-olla peate kaaluma telliskivide kauplust või isegi toote viimist otse kliendile.
   • Väljaspool veebimüüki saate pakkuda tooteid või teenuseid konkureeriva pakkumise, jaekaupluse või mitme erineva kanali kaudu.
   • Kui te pole midagi tõeliselt ainulaadset välja mõelnud, müüb keegi juba tõenäoliselt midagi, mis on vähemalt sarnane sellega, mida soovite müüa. Mõelge, kuidas nad oma kauba turule toovad, siis mõelge, kuidas saaksite seda paremini teha.
   • Aastaid osteti toidukaupu kauplustest, kus kõik esemed asusid leti taga. Küsisite toidukaupmehelt, mida tahtsite, ja ta sai selle teile. See oli tüütu ja aeganõudev, kuid kui pakendamine oli ürgne ja kõik tuli suurtesse mahutitesse, oli see mõistlik.
   • Kui pakendamine on arenenud, leiutati supermarket. See segas ja hävitas vana äritegevuse mudeli. Loo moraal: mõnikord jõuate tarbijani innovatsiooni kaudu.

5. 

   Projekteerige oma finantstulemused. Teie järgmine samm on välja mõelda, kuidas teie ettevõtet rahastatakse ja kuidas see raha teenib. Alustamiskulude kindlaksmääramine pole lihtne, kuid on vaja, et teeksite seda hästi, sest nii saate õige summa rahastamist. Küsige endalt, mida oleksite vaja homme äritegevuseks - materjalid, personal, rajatised - kõik, mida vajate. Tally see üles. Nüüd küsige, kas see on piisav, et muuta teid isemajandavaks.
   • Näiteks automaatse partii käivitamiseks vajate palju, kontorit, kus töötada, kontoritarbeid, inventari, autopesulatarbeid, sildid jne. Enesehoidmiseks peate maksma kõigi nende asjade jaoks, lisaks omaenda elukohale ja isiklikele kuludele. Selleks peate mõned autod maha müüma. Nii et peate ka kindlaks määrama, kui palju autosid peate müüma, milliste hindadega, et hoida äri kuust kuusse.
   • Pärast käivitamiskulude leidmist peate prognoosima tulusid, müüki ja kasumit. Esimesed kaks aastat peate koostama pro forma finantsaruanded (müügiprognoosidel põhinevad väljavõtted) kuude kaupa ja seejärel järgmise viie aasta jooksul kord kvartalis. Finantsprognoosid on viis äriidee tulemuste kvantifitseerimiseks.
   • Müügi prognoosimise kohta leiate lisateavet müügi prognoosimisest enne ettevõtte loomist.

6. 

   Töötage välja ja kirjutage oma äriplaan. Äriplaani kirjutamisel on igasuguseid allikaid, sealhulgas see suurepärane ressurss: kirjutage äriplaan. Kuid üldine ülevaade koosneb ettevõtte üldisest kirjeldusest, teie müüdavate toodete ja teenuste kirjeldusest, turundusplaanist, tegevuskavast, ettevõtte juhtimisest ja korraldusest ning finantsplaanist. Arendage kindlasti arvukaid andmeid käivitamiskulude, turu küllastumise, kliendibaasi, personali vajaduste ja logistiliste probleemide kohta.
   • See dokument peaks olema üksikasjalik, kuid loetav ja peaksite ette nägema 20–40 lehekülje pikkuse plaani loomise.
   • Plaan peaks sisaldama vähemalt müüdavate toodete ja teenuste tootmise või soetamise elemente, turundus- ja müügiplaane ning finantsteavet.
   • Teie äriplaan on kaart, mis selgitab, kuidas saate oma toote või teenusega saavutada elujõulise ettevõtte loomise eesmärgi.

7. 

   Võtke kokku oma äriplaani põhielemendid. Teate, mida soovite müüa, kuidas soovite seda müüa, kellele soovite müüa, kui palju maksma läheb ja mida teete paremini kui keegi teine. Nüüd peate selle muutma müügikohaks.
   • Täpselt nii, enne kui saate oma tegelikke tooteid ja teenuseid müüa, peate müüma investorid ja tarbijad enda ja oma idee peale. Keskenduge idee keetmisele millekski, millega saate 45–90 sekundiga hakkama. Inimesed nimetavad seda "lifti sammuks", kuid see ei puuduta niivõrd lifte, kuivõrd õpib inimeste tähelepanu köitma maailmas, mis selle nimel pidevalt võistleb.
   • Ei ole olemas sellist asja, et kõigile sobib üks müügi pigi. Maksimeerige oma tugevad küljed, mis meeldivad teie väljapaistvale inimesele, varjates samas nõrgad kohad, mis neid tõrjuks. Peate neid tugevusi piisavalt hästi tundma, et neist viis sekundit või viis tundi veenvalt rääkida, olenevalt olukorrast. Lisaks peate arendama emotsionaalset intelligentsust, et teada saada, mis veenab konkreetset inimest.

3. osa 3-st: Teie ettevõtte rahastamine

1. 

   Müü isiklik vara. Kui teil pole oma ettevõtte alustamiseks palju vaja, võite alati kaaluda oma vara likvideerimist kirbuturul või Ebays. On palju ettevõtteid, mida saab alustada vähem kui 100 dollari eest, näiteks vanametalli müük, asjaajamisteenused, maksude ettevalmistamine, puhastusteenused ja seebi valmistamine. Nii et kui teie rahaline eesmärk on tagasihoidlik, võite oma kraami müümisega pika tee selle saavutamiseni jõuda.

2. 

   Partner pere ja sõpradega. Väikeettevõtete käivitamise rahastamise tavaline allikas on sõprade ja pereliikmete panus.Need allikad pakuvad paindlikke tagasimakse tingimusi ja võivad pakkuda madalamaid intressimäärasid kui ükski teine ​​allikas. Peate siiski kirjalikult teavitama, kas raha on investeering (omakapitali jaoks), tagasimakstav laen või kingitus, et saaksite segadust vältida, kui on aeg raha tagasi maksta.
   • Ideaalis peaksite laenu / kingituse / investeeringu struktureerima juristi koostatud ja kontrollitud juriidilise lepinguga, milles on sätestatud tingimused ja tagasimaksegraafik.

3. 

   Kaaluge ühisrahastamist. Kui teil on ettevõtte jaoks suurepärane idee, kuid teil on raskusi rahastuse leidmisega, võiksite kaaluda ühisrahastusplatvormi, sest see minimeerib iga annetaja pühendumust, võimaldades neil samal ajal ka järgmise suure asjaga tegeleda. Ühisrahastamist on kolme tüüpi, mis on eriti olulised tulevase ettevõtja jaoks.
   • Ühisrahastuse tasustamine on ilmselt see, millele paljud inimesed ühisrahastuse peale mõtlevad. Hüvede ühisrahastamise stsenaariumi korral saavad annetajad annetamise eest tasu. Meediaprojekt võib anda annetajatele näiteks tasuta CD või DVD, t-särgi või muid reklaammaterjale. Erinevad annetustasemed saavad vastavalt erinevaid hüvesid.
   • Omakapitali ühisrahastus on see, kui annetaja saab ettevõttes omakapitali. Kuigi paljud ettevõtjad ei soovi doonorile seda kontrolli taset loovutada, võib see olla suurepärane võimalus saada raha ilma suurt võlga võtmata.
   • Laenude ühisrahastus on võlapõhine ühisrahastus. Intressimäärad ja laenu pikkus on tavaliselt ette määratud ning nende kampaaniate eluiga on tavaliselt lühem kui teistel kampaaniatel.

4. 

   Kasutage määruse D pakkumist. Selleks, et ettevõte saaks raha teenida omakapitali (aktsiaaktsiate) või võlaväärtpaberite (võlakirjade) müümise teel, peavad nad tavaliselt registreeruma Väärtpaberite ja börsikomisjonis (SEC). Registreerimine on väikeettevõtetele tavaliselt ülemäära kallis. Määrus D lubab neil väikeettevõtetel siiski teatud tingimustel väärtpabereid müüa.
   • Erandina tavapärasest SEC-poliitikast on eeskirja D esitamine mõnevõrra keeruline. Soovitatav on palgata kogenud finantsadvokaat, kes viiks teid läbi arhiveerimisprotsessi.
   • Võõrastele investeeringute pakkumisel on teatud risk. Neil inimestel võib olla märkimisväärne kontroll teie äriotsuste üle, kui neil on suur osa omakapitalist. Enne sisselogimist peate veenduma, et teie ettevõtte eesmärgid on joondatud.

5. 

   Jätka riskikapitali abi. Riskikapitali ettevõtted investeerivad väikeettevõtetesse omakapitali vastu. Mitu korda tehakse seda inkubaatorite ja kiirendite kaudu. Inkubaatorid võivad olla veel üks suurepärane võimalus tõenäolise ettevõtja jaoks alustamiseks. Inkubaatorid on valitsuste, mittetulundusühingute või investorite toetatavad organisatsioonid, mis võimaldavad alustavatel ettevõtetel ressursse koondada. Kiirendid sarnanevad inkubaatoritega, välja arvatud see, et nad pakuvad osalejatele rohkem praktilist abi.
   • Inkubaatoriga seotud käivitusprogrammi võib võtta tõsisemalt kui seda mitte.
   • Inkubaatorid võivad pakkuda juurdepääsu kapitalile, jagatud tööressurssidele, ühistöö ruumidele, teiste ettevõtjate nõuandeid ja võimalust ideede risttolmlemiseks. Rahvusvahelise äriinnovatsiooni assotsiatsiooni kataloogist saate otsida, kas teie piirkonnas on mõni inkubaator aktiivne.
   • Kui teid valitakse gaasipedaaliga liitumiseks, võite oodata koolitustel, kogenud ettevõtjatega seminaridel osalemist, mentori juhendamist ja võib-olla isegi algfinantseerimist.
   • Kiirendid võivad olla idufirmale suurepärane võimalus. Paljud kiirendid pakuvad osalejatele isegi programmi lõpus investoritele võimalust.

6. 

   Taotlege laene. See on kõige tavalisem viis ettevõtte alustamise rahastamiseks ja selleks on oma põhjus: pankadel on palju raha ja kõik teavad seda. Võite siiski eeldada, et pangad on tavaliselt kõige konservatiivsemad investorid, nii et enne kandideerimist peate oma äriplaani üksikasjad lüüa.
   • Parim võimalus väikeettevõtte jaoks on paljudel juhtudel taotleda väikeettevõtte halduse (SBA) laenu. Need on valitsuse tagatud laenud, millele väikeettevõtted saavad kergemini kvalifitseeruda ja neid tagasi maksta.
   • Pidage siiski meeles, et laenud pole nagu aktsiainvesteeringud ja need tuleb tagasi maksta.
   • Juhendi väikeettevõtte laenu taotlemiseks leiate saidilt Hangi väikeettevõtte laen, kuid pidage meeles, et pangad vaatavad tavaliselt idee tugevust, taotleja krediidivõimet, turu küllastumist ja ettevõtja tajutavaid võimeid äri ajama.

Kogukonna küsimused ja vastused

Näpunäited

• Mida rohkem teate oma kavandatavast ettevõttest, seda suurem on teie võimalus edukaks saada.
• Riskikapitalistid rahastavad suuri, skaleeritavaid ideid, mitte väikseid.

Hoiatused

• Enamik uusi ettevõtteid kukub läbi viie aasta jooksul. Tavaliselt ebaõnnestuvad nad rahastamise puudumise tõttu.
• Laenud tuleb tagasi maksta, samas kui omakapital seda tavaliselt ei tee.
• Sõprade või pereliikmete laenu tagasimaksmata jätmine võib teie suhteid nendega negatiivselt mõjutada.