Sisu

• Sammud
• Kogukonna küsimused ja vastused
• Näpunäited
• Hoiatused

Muud jaotised

Koolid on sageli hea koht, kus õppida ja suurendada oma teadmisi kaubanduse ja kaubanduse kohta. Olenemata kooliastmest - põhi-, kesk-, bakalaureuse- või lõpetanud - on palju võimalusi raha teenida. Lisaks sellele, et teil on teiste õpilaste köitev publik, on teistel üliõpilastel tavaliselt raha kulutada hüvitiste, stipendiumide või rahalise abi näol. Kui koolireeglid lubavad, võib olla võimalik müüa maiustusi, šokolaadi või mõnda muud toodet, mis teie kaasõpilastele võib huvi pakkuda, ja võite olla leidnud viisi tasku vahetamiseks.

Sammud

1. osa 3-st: oma turuniši tuvastamine

1. 

   Uurige, mida teie eakaaslased tahavad. Esimene asi, mida peate tegema, on välja mõelda, mida teie eakaaslased soovivad osta. See võib hõlmata väga erinevaid asju. Selleks veetke veidi aega, jälgides, mida teie sõbrad ja eakaaslased ostavad, mis on populaarne ja mida inimesed tahavad. Kaaluge populaarsete esemete loendi koostamist.
   • Riided.
   • Toit.
   • Mängud, mänguasjad või kogumisobjektid.
   • Teave nagu õpijuhised.
   • Teenused, nagu juhendamine või koerte jalutamine.

2. 

   
   
   Tea oma potentsiaalsete klientide ressursse. Nüüd, kui olete saanud aimu, mida teie eakaaslased sooviksid osta, peate välja mõtlema, mida nad saavad ja mida teilt ostavad. Ütlematagi selge, et probleemiks võivad olla rahalised piirangud. Kuigi mõnel teie potentsiaalsel kliendil võib olla oma raha kokku hoitud - hüvitistest, juhutöödelt või muudest allikatest -, loodavad paljud neist, kui nad õpivad ülikoolis, tõenäoliselt vanemate raha või rahalist abi.

3. 

   
   
   Mõelge oma potentsiaalsete klientide hinnakujundusele. Potentsiaalsete klientide ressursside tundmine aitab teie kaupade või teenuste valikut teavitada (ja aitab teil hindu määrata). Kaupade ja teenuste valimisel ja hinnakujundamisel peaksite kaaluma paljusid asju.
   • Madal hind tähendab rohkem potentsiaalseid kliente.
   • Suurem kliendibaas tähendab suuremat kasumit madalama marginaaliga.
   • Kui valite kõrgema hinnapunkti või rohkem esmaklassilisi kaupu või teenuseid, veenduge, et marginaal või juurdehindlus on piisavalt kõrge, et oleks väärt asjaolu, et loodate palju väiksemale potentsiaalsete klientide kogumile.

4. 

   
   
   Kitsendage võimalike toodete või teenuste loendit. Teil on idee, mida inimesed tahavad, teate, mida teie eakaaslased saavad kulutada, nüüd peate lihtsalt kitsendama loetelu, mida saaksite müüa. Seda tehes peate arvestama mõne teguriga:
   • Suure mahuga ja madala marginaaliga toode. See võib hõlmata komme, toitu või muid sarnaseid esemeid. Need on esemed, millega te ei teeni liiga palju raha, kuid mida inimesed ostavad teilt korduvalt, võib-olla mitu korda nädalas.
   • Väikese mahuga suure marginaaliga toote valimine. See võib hõlmata tenniseid, kollektsiooni või riideid. Need on esemed, mida müüte vaid mõnda, kuid teenite nende müümisega korralikku raha.
   • Mitmete kuumade asjade müümine. Võib-olla on mõni uus mänguasi, mäng või elektroonika, mida kõik soovivad jõuludeks, kuid mis on teie piirkonnas välja müüdud. Kui teil on võimalusi ja ressursse, võite reisida naaberlinna ja neid tooteid sealt osta. Siis saate kodus neid inimestele koolis edasi müüa.
   • Pakkudes teenust, näiteks juhendamist või muud sarnast, saate usaldusväärseid ja korduvaid kliente.

5. 

   Mõelge raamidest välja ja arvestage uudsete või ainulaadsete kaupade või teenustega. Enamik inimesi teab tänapäeval Facebooki edulugu. Facebook esindab tõenäoliselt kõige edukamat ettevõtet, millega koolis alustati. Kaaluge seda tüüpi innovatsiooni omaksvõtmist, et luua edukas äri.
   • Ärge piirduge ainult seljakotist toodete müümisega.
   • Kaaluge teabe, näiteks märkmete, testnõuannete või muude sarnaste teenuste müümist.
   • Kaaluge uudse teenuse pakkuva veebilehe loomist, kui olete piisavalt suures koolis.

6. 

   Tehke kindlaks, kas teie ettevõtet võivad piirata reeglid, seadused või korraldused. Nüüd, kui olete oma turu tuvastanud ja teate, mida soovite müüa, peate enne midagi tegema veenduma, et see on tegelikult seaduslik ja lubatud.
   • Kui pakute mõnda kolledžil asuvat kaupa või teenust, peate võtma ühendust ülikoolilinnaku vastava asutusega ja uurima, kas saate ülikoolilinnakus kaupu või teenuseid vahetada.
   • Kaaluge koolis reklaamimist, aga raha vahetamist kaupade või teenuste vastu mujal. See võib aidata teil saada mööda kõigist reeglitest või määrustest, mis teie kolledžis või koolis võivad olla.
   • Veenduge, et teil pole vaja tegutsemiseks ärilitsentsi. Paljudes kohtades saate teha teatud hulga äri (kindla dollari numbri all), ilma et peaksite tegelikult taotlema ettevõtluslitsentsi. Kui aga teie ettevõte on edukas ja soovite laieneda, peate võib-olla taotlema litsentsi.

Osa 2/3: Ettevõtte ülesehitamine

1. 

   Mõelge oma müügiootustele. Prognoosige veidi, kui palju võite müüa. Tahate, et teil oleks mingisugune ettekujutus tegelikult müüdavate toodete mahust või teenuste hulgast. See annab teile parema ülevaate sellest, kui palju toodet teil laos peab olema ja kuidas peate ressursse eraldama.
   • Kui müüte toodet, veenduge, et teil oleks piisavalt käepärast, et rahuldada igapäevast või iganädalast nõudlust, investeerimata varudesse liiga palju raha, mida teie ettevõtte ebaõnnestumise korral ei pruugi müüa.
   • Enne kui teate oma toote turgu ja konkreetset nõudlust, peaksite olema alguses väga ettevaatlik. Ärge investeerige üle - müümise asemel võite lõpetada nende 500 kommibaari söömise.
   • Kui pakute teenust, näiteks juhendamist või muru niitmist, peate välja selgitama maksimaalse aja, mille saate oma ettevõttele pühendada. Teil on kindlasti muid kohustusi, nii et ärge pikendage ennast.
   • Kui arvate, et teid broneeritakse koheselt, kaaluge palgata keegi teine, kellega tööd jagada.

2. 

   Määrake oma hinnapunktid. Nüüd, kui olete oma turu tuvastanud ja natuke mõelnud, mida müüte, peate otsustama oma kaupade või teenuste hinnapunktide üle. See on oluline, sest soovite kasumit teenides toodet või teenust tegelikult müüa.
   • Hinnake oma toodet või teenust konkureerivalt teistega, kes pakuvad sama toodet või teenust.
   • Kui arvate, et teie toode või teenus on parem, hinnake see mõnevõrra kõrgemale, kuid veenduge, et saaksite klientidele teada anda, miks teie toode või teenus on konkurentidest parem.
   • Pidage meeles kulusid ja kasumit.

3. 

   Ostke oma tarvikuid madala hulgihinnaga. Müüdava toote või toodete ostmisel peate veenduma, et maksate jaemüügi asemel pigem hulgihinda. Müüte jaemüügis, nii et te ei soovi oma toote eest jaemüüki maksta. Vastasel juhul maksate liiga palju ja teie potentsiaalne kasum kaob enne, kui olete midagi müünud. Mõelge:
   • Koostate ostetava toote potentsiaalsete müüjate loendi ja helistades neile, kes müüb odavamalt.
   • Reisimine väljaspool oma linna hulgihinnaga toodete ostmiseks.
   • Oma toodete tellimine Interneti hulgimüüjalt.

4. 

   Mõelge välja, millal peate tooteid ostma. Teie "tarneaeg" - aeg, mis jääb kauba vajamise ja tellimise vahele ning tegelik aeg, millal te need soetate - on väga oluline. Kui saate oma tarneajast hästi aru, on teil alati piisavalt toodet nõudluse rahuldamiseks igal ajahetkel.

5. 

   Valmistage oma teenus ette. Kui olete tegelike kaupade müümise asemel otsustanud teenust pakkuda, peate enne midagi tegema asumist oma teenuse ette valmistama. Teenuse ettevalmistamiseks peate tegema mitmeid asju. Mõelge:
   • Harjutage kellelegi oma teenuse pakkumist. Kui te juhendate, juhendage sõpra paar korda, nii et olete oma juhendamise lähenemisviisi välja töötanud. Kui pakute eakaaslaste vanematele koerte jalutamise või muruhooldusteenuseid, harjutage neid teenuseid enne, kui teil on isegi esimene klient.
   • Veenduge, et oleksite istunud ja mõelnud kõigile potentsiaalsetele klientidele teie teenuse kohta tekkivatele küsimustele. Te ei soovi, et te ei saaks potentsiaalse kliendi küsimusele vastata.
   • Kui teil seda on, vaadake oma veebisaiti ja testige seda, kas sellel pole kinke. Kui teete midagi veebipõhist, veenduge, et oleksite oma veebisaiti mitu korda testinud, enne kui selle avalikkusele avate. Kutsu kõik oma sõbrad ja pereliikmed testijatena veebisaidile. Võimalik, et nad leiavad midagi, millele te pole mõelnud.

3. osa 3: äri ajamine ja klientidega suhtlemine

1. 

   Reklaamimine ja klientide hankimine. Nüüd, kui olete oma tooted ja teenused seadistanud ning teil on hinnapunkte ja kõike muud, peate tegema ülesande leida kliente. Lõppude lõpuks teevad kliendid teie äri. Ilma nendeta on teie äri läbikukkumine. Klientide leidmiseks saate teha mitmeid asju.
   • Trükkige flaierid välja ja edastage need koolis oma sõpradele ja eakaaslastele. Enne kui seda teete, veenduge, et see on kooli ametiasutustega korras.
   • Pange oma koolis või ülikoolilinnas selleks ette nähtud reklaamtahvlitele plakateid või flaiereid. Sageli määravad koolid ja kolledžid teatud piirkonnad reklaamide postitamiseks. Postitage oma lendlehed sinna.
   • Reklaamige oma äri suust suhu. Rääkige kõigile teie pakutavast teenusest või müüdavast tootest. Lõppude lõpuks võivad teie kliendibaasi moodustavad teie sõbrad ja inimesed, keda iga päev näete. Toetuge neile inimestele ja paluge neil öelda teistele, keda nad tunnevad.
   • Reklaamige oma ettevõtet sotsiaalmeedias. Oma ettevõtte reklaamimiseks kasutage sotsiaalse meedia väljaandeid nagu Facebook, Twitter ja Instagram. See aitab teil tõenäoliselt kõige kiiremini sõna välja tuua, eriti kui teil on sõpru, kes teie ettevõtet teie jaoks reklaamivad.

2. 

   Laske tootenäidiseid inimestele näidata. Veenduge, et teil oleks kaasas kõik tootenäidised või lendleht, mis selgitab teie teenust ja hindu kõikjal, kuhu lähed. Kunagi ei või teada, millal satute kokku kellegagi, kes on teie ettevõttest huvitatud. Saate näidata ja selgitada oma toodet või teenust kiires ja ülevaatlikus mõisas. Samuti osake selgitada, miks nad peaksid teiega äri ajama, tundmata tungivat või ülekaalukat.

3. 

   Pakkuge vajadusel muudatusi. Tõenäoliselt võtate oma ettevõtte olemuse tõttu vastu oma klientidelt sularaha. Seetõttu peate olema võimeline muutusi pakkuma. See on oluline, sest kui teil pole muudatusi, võite kaotada ettevõtte või kaotada raha.
   • Minge panka ja hankige palju sente, kvartaleid, peenraha ja niklit.
   • Te ei soovi, et teile antakse 5 dollari suurune arve ja teil pole muudatusi.
   • Muutuste probleemi vältimiseks proovige oma toodet hinnastada viisil, mis muudab inimestel maksmise lihtsamaks. Vältige kommi müümist 95 sendi eest, kui saate dollarit küsida. Ärge müüge midagi 4,35 dollariga, kui saate selle müüa 4 või 4,50 dollari eest.

4. 

   Hoidke oma raha turvaliselt. Raha hoidmine on ka teie ja teie elatise turvalisus. Peate veenduma, et teie raha on alati turvaline ja inimesed ei tea, kui palju raha teil igal ajahetkel kaasas on. Selleks, et minimeerida riski, et kiusaja võtab teie raha või keegi röövib teid juhuslikult, võite teha mitmeid asju.
   • Ärge kunagi kandke ühel päeval rohkem raha kui vaja.
   • Kui teil on olnud tulus hommik, lõunasöök või pärastlõuna, hoiustage võimalusel liigne raha kuhugi seifi. Eraldage vähemalt suuremad arved väiksematest arvetest ja pange need kuhugi erinevasse kohta, kus te oma muudatust hoiate.
   • Ärge hoidke muudatusi rahakotis ega rahakotis. Veenduge, et teil oleks midagi konkreetset, näiteks rahakott, mida kasutate oma ettevõtte jaoks vajaliku raha hoidmiseks.
   • Ärge välgutage oma raha ega öelge oma sõpradele ega kellelegi muule, kui palju te iga päev teenite. Mida vähem inimesed teavad, seda parem.
   • Kui keegi üritab sind röövida, ära võitle temaga. Parem on kaotada päeva raha, kui minna haiglasse või haiglasse.

5. 

   Paku head klienditeenindust. Korduva äri saamiseks peate pakkuma parimat võimalikku klienditeenindust. Lõppude lõpuks on õnnelik klient hea klient. Ärge vaadake oma kliente vaid sissetulekuallikatena, vaid pigem oma kogukonna liikmetena ja õiglase vahetuse osana, millega tegelete.
   • Tehke matemaatikat vigaste toodete kohta. Kui tihti ootate müüa midagi, mis on teile teadmata katki või rikutud? Tavalise ettevõtluse käigus puutute kindlasti kokku klientidega, kes tulevad teie juurde ja soovivad tagasimakset millegi eest, mis pole õige.
   • Kui see on majanduslikult mõttekas, paku oma klientidele asendust ja raha tagasi. See teeb neile ülimalt hea meel ja on tõenäoline, et nad pöörduvad teie poole uuesti.
   • Vabandage alati ja ärge kunagi klienti süüdistage. Kliendi vastu vaieldes või ebaviisakas käitumine kaotab teie äri lihtsalt.
   • Võta vastu tagasisidet ja küsi tagasisidet. Ükskõik, kas teie klient pakub negatiivset või positiivset tagasisidet, peaksite selle aktsepteerima ja proovima seda sisemusse viia. Kui teil on püsikliente, küsige neilt tagasisidet selle kohta, kuidas saaksite neid paremini teenindada.

Kogukonna küsimused ja vastused

Kuidas saada investoreid uue ettevõtte jaoks?

Helena Ronis
Ärinõunik Helena Ronis on hariduse hääl- ja helimaterjalide loomise platvormi VoxSnap asutaja ja tegevjuht. Ta on töötanud toote- ja tehnikatööstuses üle 8 aasta ning bakalaureusekraadi sai 2010. aastal Iisraelis Sapiri akadeemilises kolledžis.

Ärinõustaja Enamik inimesi otsib laene või krediidilimiite, ehkki see ei pruugi teie jaoks olla sobiv, kui olete koolis. Kui saate, pöörduge pereliikmete poole, et teada saada, kas nad on teie ettevõttest huvitatud. Võite ka kursusekaaslase poole pöörduda, kui teil on rohkem raha, kui soovite, et näha, kas nad tahavad teiega partnerina äri ajada.

Millist asja võiksin ma põhikoolis müüa?

Kui see on lubatud, võite müüa komme, kleebiseid, koomiksiraamatuid või mänguasju. Saate veel palju asju müüa. Rääkige oma sõpradega ja vaadake, mis neid huvitab.

Kui palju saate ühe päevaga teenida?

See sõltub sellest, mida müüte, kellele müüte ja kui palju aega oma ettevõttele kulutate. See võib ulatuda mõnest dollarist palju rohkemani.

Mis siis, kui sulle meeldib juhendamine, kuid sa pole nii tark kui kõik teised?

Võite juhendada nooremaid lapsi teemas, milles olete kindel.

Kuidas ma saan oma koolis tervislike suupistete müümisega raha teenida?

Võite alustada madalate hindadega ja öelda inimestele, miks nad peaksid teie tervislikke suupisteid ostma. Samuti saate müüa tervislikku toitu, mis maitseb hästi ja mis inimestele meeldib.

Kas ma saan jooniseid müüa?

Jah. Lihtsalt tehke madalad hinnad ja tehke kohandatud tellimusi, et saaksite korralikult raha teenida.

Kuidas ei jää õpetaja või direktor vahele?

Kui teie ettevõte on koolireeglitega vastuolus, peaksite leidma teise viisi raha kogumiseks.

Kas ma saan koolis äri luues müüa googlevate silmadega kive?

Muidugi, kui neile on turgu.

Mida ma pean tegema, kui inimesed kiusavad mind raha pärast ja ma ei tea, kuidas ennast kaitsta?

Öelge vastutustundlikule täiskasvanule; kui nad sind ei usu, lepi kohtumine direktoriga kokku.

Näpunäited

• Ärge avaldage klientidele oma ettevõtte kohta liiga palju. Ärge avaldage, kust ostsite oma esemed, kui palju nende eest maksisite või kui palju teenite kasumit.
• Pidage seda tõsiseks äriks. Sa võiksid õppida palju asju, mis on kasulikud, kui asutad hilisemas elus tõelise ettevõtte.
• Ole võistluseks valmis. Kui keegi müüb samu tooteid, mis teiega odavama hinna eest, alandage hindu, kuid ärge kunagi langege oma kuludest alla.
• Hankige endale abiks partner.
• Kui teie teenitav raha läheb heategevuseks, küsige õpetajalt teie ettevõtte avamise kohta, tõenäoliselt lasevad nad teil lauda laenata ja oma stendi üles seada ning võimaldavad teil ka koolis reklaamida.
• Kui rivaal muutub sinust populaarsemaks ja laeb nii vähe, et sa ei suuda konkureerida, proovige mõnda aega mõnda uut toodet, kuid hoidke oma varu, kui saate, kui ta otsa saab.
• Mõistke, et esimestel päevadel pole palju kliente. Võib-olla pole paljud huvilised teie ettevõttest kuulnud. Ole lihtsalt kannatlik ja loodetavasti lähevad asjad sinu teele.
• Olge lahke ja seadistage esimene.

Hoiatused

• Ärge sööge oma varusid.
• Jälgige oma raha hoolikalt ja ärge segage seda oma isikliku rahaga.
• Ärge tehke seda ilma vanematelt ja koolilt luba küsimata.

Iga päev wikiHow'is töötame selle nimel, et anda teile juurdepääs juhistele ja teabele, mis aitavad teil elada paremat elu, hoolimata sellest, kas see hoiab teid turvalisemalt, tervislikumalt või parandab teie heaolu. Praeguste rahvatervise- ja majanduskriiside ajal, kui maailm muutub dramaatiliselt ning me kõik õpime ja kohaneme muutustega igapäevaelus, vajavad inimesed wikiHow'd rohkem kui kunagi varem. Teie tugi aitab wikiHow'l luua põhjalikumalt illustreeritud artikleid ja videoid ning jagada meie usaldusväärse kaubamärgi juhendmaterjali miljonite inimestega üle kogu maailma. Mõelge täna wikiHow-le panuse andmisele.