Sisu

• Sammud

Ehkki paljudele töötajatele makstakse tunnitasu või makstakse igakuiselt, saavad volinikud omakorda samaväärse summa kui nende müüdud kaubad ja teenused. Tellitud makse on üsna tavaline mõnel ametikohal - eriti müük -, kus sularaha sissevool on töö oluline osa. Komisjonitasude arvutamiseks peate mõistma oma ettevõtte kasutatavat süsteemi ja kõiki lisategureid, mis võivad mõjutada teie kogu teenustasutulu.

Sammud

1. ja 3. meetod: oma komisjoniplaani mõistmine

1. 

   Tehke kindlaks, millel põhineb teie komisjonitasu. Tavaliselt makstakse vahendustasud müüdud kaupade ja teenuste ostuhinna alusel. Kuid mõned ettevõtted kasutavad erinevaid aluseid, näiteks objekti puhaskasum või kulu ettevõttele.
   • Uurige, kas mõni toode või teenus on komisjoni plaanist välja jäetud. Ettevõte võib maksta vahendustasu teatud toodete ja teenuste müümise eest, kuid mitte teiste müümise eest.

2. 

   
   
   Määrake oma ettevõtte makstav komisjonitasu määr. Makse määr võib olla võrdne näiteks 5% -ga kõigi müüdud kaupade müügihinnast. Samuti võib ettevõte kehtestada fikseeritud vahendustasu, näiteks 25,00 R $ ühe tehtud ostu kohta.
   • Ettevõte võib eri tooteliikide jaoks kehtestada erinevad komisjonitasud. Näiteks võib see maksta 6% vahendustasu toote eest, mida on raske müüa, ja ainult 4% teise toote eest, mille müük on lihtsam.

3. 

   
   
   Mõista muid nüansse, mis võivad komisjoni plaani mõjutada. Näiteks muutub mõnel juhul vahendustasu määr pärast seda, kui olete müünud ​​kindlaksmääratud koguse tooteid.
   • Näiteks muutuva komisjonitasu süsteemis võib määr tõusta 7% -ni pärast seda, kui olete 50 000 dollari väärtuses tooteid müünud.
   • Mõnes komisjoniplaanis võivad komisjonitasud jaguneda kõigi osapoolte vahel, kes koos suutsid müügi teha.

   Näpunäide: Mõned komisjoniplaanid pakuvad ettemakseid kogu komisjoniperioodi alguses. Perioodi lõpus lahutatakse ettemakstud summa teie kogusummast.

   
   

Meetod 2/3: komisjoni arvutamine

1. 

   Määrake komisjoni periood. Tellitud makseid tehakse tavaliselt kord kuus või kahe nädala tagant. Näiteks kui teile makstakse palka iga kahe nädala tagant, võib vahendustasu periood olla iga kuu 1. kuni 15. kuupäevani. See tähendab, et teile makstakse ainult selle aja jooksul tehtud müügi eest.
   • Tavaliselt makstakse teie vahendustasu vastavalt eelmisel perioodil tehtud müügile. Näiteks kui tegite jaanuaris mitu müüki, ei pruugi komisjon komisjonitasu saada enne veebruari.
   • Sõltuvalt ettevõtte toimimisest võivad teie komisjonitasu edasi lükata ka muud tegurid. Näiteks ei anna mõned ettevõtted vahendustasu enne, kui klient on need täielikult tasunud.

2. 

   Arvutage kogu perioodi vahendustasu baas. Näiteks kui teile makstakse müüdud toodete ostuhinna alusel ja tulite müüma vahemikus 1. jaanuar kuni 15. jaanuar 30 000 R $, võrdub kogu vahendustasu 30 000 R RÜga.
   • Kui teile makstakse erinevate toodete eest erinevat komisjonitasu, arvutage toote baaskokkuvõte. Näiteks kui müüsite kahte toodet ühesugustes kogustes, kuid erineva vahendustasuga, siis kaaluge toote A müümist 15 000 R R ja toote B 15 000 R Rühma müümist.

   Kas sa teadsid? Igal ettevõttel on komisjonitasu loomiseks oma viis. Näiteks võib teie komisjonitasu põhineda pakutavate toodete või teenuste brutokasumimarginaalil.

3. 

   Tellitud makse arvutamiseks korrutage teenustasu sellel perioodil komisjoni baasiga. Näiteks kui müüsite ajavahemikul 1. – 15. Jaanuar 30 000 RÜ ja müügi määr on 5%, võrdub komisjonitasu 1500 R RL-iga.
   • Mõnel juhul peate arvutama esialgse müügisumma vastavalt oma vahendustasule. Eeldades, et teie vahendustasu on otsene protsent vahendustasust, saate summad teada saada, jagades saadud komisjonitasu teenustasuga. Nt: 1500 dollarit / 0,05 = 30 000 dollarit.

4. 

   Kaaluge muutuvat komisjonitasu määra. Kui saate erinevate toodete eest erinevaid tasusid, korrutage iga komisjonitasu vastava teenustasuga ja lisage saadud summad.
   • Oletame näiteks, et müüsite toote A 15 000 dollarit 3% vahendustasuga ja 15 000 dollarit toodet B 6% vahendustasuga.Teie vahendustasu toote A eest on võrdne 450,00 R dollariga ja toote B vahendustasu summa 900,00 R RÜ, mille tulemuseks on kokku 1350 R $.

5. 

   Arvutage vahendustasu määrad eesmärkide alusel. Kui määrad erinevad müüdud toodete koguse põhjal, korrutage iga vahendustasu selle kihi määraga ja lisage saadud väärtused. Oletame näiteks, et müüsite 30 000 R $ ja saate 4% esimesest 25 000 R R, ning 6% ülejäänud summast. Vahendustasu suurus on võrdne esimese astme 1200 dollariga ja teise taseme maksega 300,00 dollarit, mille tulemuseks on kogusummas 1500 dollarit.
   • Muudel juhtudel võib teenustasu kohaldada tagasiulatuvalt kogu perioodi kogu komisjonitasu ulatuses. Näiteks kui teie määr tõuseb 4% -lt 5% -le, kui müük ületab 30 000 dollarit, võib 5% -line määr kehtida kogu teie järgmise perioodi vahendustasu baasil.

3. meetod 3-st: vajalike muudatuste tegemine

1. 

   Arvestage jagatud komisjonitasudega. Need on kohal, kui müügiga on seotud rohkem kui üks müüja ja komisjonitasu jaguneb nende vahel. Lisaks sellele võib piirkondlik müügijuht tulla osa komisjonitasust tema piirkonnas töötavalt müüjalt.

   Kas sa teadsid? Jagatud komisjonitasud on kinnisvara müüjate seas tavalised. Tavaliselt jagavad nad müügitasu ühe või mitme esindajaga, kes on seotud kinnisvara üle peetavate läbirääkimistega.

2. 

   Hinnake täiendavaid boonussüsteeme või nendega seotud stiimuleid. Lisaks fikseeritud protsendi pakkumisele võib komisjonisüsteem sisaldada ka mitmeid keerukamaid stiimuleid iga müüja või tellitud isiku jaoks.
   • Näiteks kui teate, et teie komisjonitasud olid teie meeskonnas või osakonnas kõige kõrgemad, võite teenida näitlemise eest lisatasusid.

3. 

   Valmistuge tagastamise korral komisjonitasude kaotamiseks. Sõltuvalt teie komisjoniplaanist võib ettevõte teie müüdavate kaupade või teenuste tagastamise korral teie komisjonitasudest summad lahutada. Võite ka vahendustasu kaotada, kui teenuste eest maksmist ei õnnestu muul põhjusel sisse nõuda (nt klient on teenuse kavandanud, kuid lõpetas selle tühistamise).
   • Näiteks müüsite oma komisjonitasu perioodil 30 000 dollarit väärt kaupa, kuid kliendid tagastasid mis tahes põhjusel samaväärse summa kui 600 dollarit. Sellise väärtuse saab teie komisjonitasust lahutada.